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销售人员生存期系统训练 生存期销售人员的培训要点 生存期销售人员的七大挑战 之所以叫生存期，是因为处在此阶段的销售人员，其主动离职或被动离职发生的概率是最高的。因此如果销售队伍的管理者能够透析此阶段销售人员所面临的诸多挑战，肯定对后期的培养和塑造大有裨益！ 生存期一般是指销售人员开始承受业务压力后的一整年的时间！具体的时间需要看行业；行业复杂度在一年甚至一年以上，行业简单的（饮料、食品），一般不会超过半年。 生存期的四大特点 有明确的业绩或任务指标 具有独立的运作责任或权利 在入门期，销售人员也会去拜访一些客户，但那时主要是协同拜访，具体说什么话，向客户重点传递哪些信息，如何应对客户的提问或异议等，都是以老业务员为主。即便有独立面对客户的机会，其任务大多也是送个样品、传递简单信息或是简单调研一下边缘市场等非常简单的工作； 但销售人员一旦进入生存期，与明确的销售任务同步，公司就会分配给该销售人员独立运作的市场或客户，还会有时间安排、客户拜访、跟进策略、销售费用等方面，赋予这些销售新人明确的权限。 并且，此时销售人员的任务性质也大不相同，即便这些任务在规模或重要程度方面，比团队中的老业务员略微轻一些，但其所需的综合能力、所经历的关键步骤、所面对的困难或挑战等，一点也不比老业务人员小。 在团队中重新定位自己 一般来说，团队对一个新人的综合评价，都是在此阶段才下最终定义的，就