保险公司高效增员实战话术讲课教案.pptVIP

高效增员实战话术;增员常用的打动人心的动摇点1;3、面谈话术的设计及目的;您过去在哪个学校学习？ ----学历、专业 您业余时间喜欢什么活动？ ----兴趣、爱好及精神状态 您会放弃与朋友的约会去加班吗？ ----责任感与信誉度的关系 您最得意的事是什么？ ----价值取向，需求点;您认为什么是成功？ ----追求的方向与价值观 您对目前的生活满意吗？ ----是否有上进心与企图心 您希望中的生活是怎样的？ ----上进心，企图心 您对上门推销保险的营销员看法如何？ ----对保险和推销的认识度 您家人是否有购买保险？ ----风险意识;增员面谈成功法 ;1.寒喧赞美 2.快速与新增员建立关系 （三分钟让面谈者永远忘不了我）;*;1、了解准增员工作情况的开放性问题;;3、一般人赚钱的四种方法;主管： 以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。 (停一停) 主管: 作为自雇人士就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长的工作也代表私人时间少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人都只有二十四小时。 ;要享受到真正的“财务自由”, 我们只可以在右边的象限才能找到（话术）