第九章 采购谈判.pptVIP

§9 采购谈判 一、采购谈判的内容 ①商品的品质条件； ②商品的价格条件； ③商品的数量条件； ④商品的包装条件； ⑤交货条件；运输方式，交货时间、地点 ⑥贷款的支付条件；支付货币，支付方式 ⑦货物保险条件； ⑧商品的检验与索赔条件； ⑨不可抗力条件； ⑩仲裁。 二、谈判工作的规划 谈判前 谈判时 谈判结束后 （一）采购谈判的准备阶段 1、采购谈判资料的收集 2、采购谈判方案的制定 （1）分析对手的地位 （2）明确自己的目标 （3）确定方案 （4） 分析对手的方案 （5） 确定和组织问题 （6） 计划你的战略和战术 （7） 选择谈判团队 （8） 定出谈判的议程 三、商务谈判礼仪 四、采购谈判的技巧 案例 一个女孩买裤的杀价过程 顾客：老板，请问这条裤子多少钱？ 老板：180元，广州正宗货，要不要？ 顾客：我先看看…… 老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。 顾客：这也叫优惠啊？ 老板：呵呵，好吧就140元，这回可以了吧。 顾客：哈哈哈哈，我笑！ 　 老板：你笑什么，难道嫌贵？ 顾客：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血 老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120元吧。 顾客：…… 老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。 顾客：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。 老板