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娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案 成员： 奚发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁 策 划 时 间： 策划完成时间：2012年6月16日 活 动 地 点： 东食堂门前 目录 一． 前言.......................................3 二． 活动主题...................................3 三． 活动范围...................................3 四． 促销对象...................................3 五． 市场调查...................................3 六． 市场swot分析............................. 4 七． 促销策略.................................. 5 八． 活动具体执行方案.......................... 5 九． 促销目标.................................. 6 十． 广告宣传...................................6 十一． 物料准备................................6 十二． 人员安排................................7 十三． 活动流程及时间安排......................7 十四． 安全事项................................8 十五． 场地布置及平面图........................8 十六． 注意事项........................9 十七． 经费预算................................9 十八． 活动效果预测............................10 一、前言 随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。在学院举办的“营销之星”大赛里，为了让同学们都了解娃哈哈饮料，迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场的知名度；让同学受惠于娃哈哈饮料，了解娃哈哈的新品“启力”，迅速提升其美誉度；借此机会提升我们团队的销售业绩。我们将运用理论与实战相结合，进一步提高 我们的营销技能。 二、活动主题: 冰凉依夏 三、活动范围：广西工业职业技术学院校内 四、促销对象：校内师生和外来流动人员 五、市场调查: 我们团队利用26、27两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销的售产品。 1、调查对象：广西工业职业技术学院师生 2、调方法：以问卷调查为主。 3、调查结果：通过对校内的50男同学，50个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下： 图表如下: 从上面两个图的调查结果看出，我们从中选择六种产品：纯净水、营养快线、爽歪歪、茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶；已定主打产品三种：启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨；所以我们此次将促销这九种产品。 六、市场swot分析 七、促销策略 3、赠送礼品，多买多送。 4、购买到一定数量，即可进行抽奖。 5、产品捆绑促销（情侣套餐式、全家桶）。 6、上门促销。 7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。 8、发放创意传单 9、摆大屏幕，放视频。 10、借动漫社道具宣传。 11、通过猜谜语领取奖品。 八、活动具体执行方案。 （一）、活动前期准备 1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。 篇二：娃哈哈矿泉水促销方案 娃哈哈矿泉水市场的促销方案 1．市场背景： （1）矿泉水市场竞争激烈 矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 （2）品牌繁多 目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2．竞争者状况： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠