白鸽岛整体定位报告2.ppt

景观主题 从所在区位 城西、白鸽岛 和 项目得天独厚的自然资源发 ； 以目标客户价值观为导向营造社区生活氛围出发. 中海是老大。 在本区域，中海的地位无人能及。 我们在形象上无法也不应该和中海抗衡 ，因为它太大，我太小，无需以卵击石。 不过…中海吸引了大量的客户 我们要借中海的客源。 但是免不了客户会拿我们和中海对比，我们又不能让人家觉得“买我们”丢面子。 所以，我们要与中海形成差距，但又不能直接给人一种阶层差距的心理暗示。 中海太鲜明了，我们怎样引起关注呢？ 我们有我们的好。 我们在产品层面无法具备唯一性… 那么，我们再想想：人们不去酒店而去农家乐玩的原因是什么？ 是因为更贴近自然，更有趣味、更能保持内心的和谐安逸的状态。 我们要与中海这 个“老大”的霸气抗衡， 应该是一种“更快乐”“更亲切的”“更自然”的形象特征。 项目和消费者保持亲和性是最重要的。 起名字是战略的开始 ，我们要自成调性。 主推项目案名： 白鸽岛 产品属性定位 形象的演绎与变迁—核心资源 品自然，品城市，品生活 城市，森林，家 坐享城市 坐享自然 城市自然，从容淡定 形象的演绎与变迁—核心资源 价值，时间、空间的双重考究 价值，自然、人文的双重度量 两河森林公园的芬芳，往来于城市的繁华和家的静谧 根据案名的功能定位 可分为 ： 本项目命名立足点 新和 理想家 上品 优空间 普罗旺斯 中海国际社区 中海名城 清江雅居 迎宾大道1号 金府路6号 案例 营造社区生活意境 锁定独特目标客户群 独特建筑风格 规模档次 有知晓度和美誉度的品牌开发商 得天独厚的自然资源和景观优势 优越明确的地理位置 所需元素 虚拟社区氛围 迎合目标客户的价值观 独特建筑风格 传达社区规模 延续品牌效应 强调园林景观 传递所在地段 /区位特征 功能定位 自然、安逸、质量、美誉 明智购物 舒适、生态、有品位 无独特建筑风格 中等社区规模 无品牌知名度 “白鸽岛”休闲度假村自然生态 城西：西贵、人文城西 白鸽岛：市场知名度高 本项目案名应从：区位特征、园林景观、以及以目标客户喜好、社区生活氛围这四个方面出发考虑。 项目案名建议 本项目适合的案名为温馨亲切型。 符合白鸽岛自然生态的土地属性吻合目标客户群购房心理需求 千和馨城 自然资源 崇尚自然安逸的生活状态的目标客群 温馨亲切型 独特的价值主张 针对少数客群 独特的历史文脉 项目上规模 客户多元化、国际化 所需元素 标新立异型 文脉传承型 国际豪迈型 类型 本项目命名立足点 案例 上品·优空间 金沙古韵/ 锦都 中海国际社区 根据案名的表现手法 可分为 ： 项目案名建议 其命名立足点… 西城上筑 西贵，上风上水。 上：意喻准中产向上的生活态度。 上筑：项目形态，小高层、高层。 时代·紫西 人文城西，紫气东来。 时代：契合于知贵阶层身份。 　西座 琅琅上口 “座”，尊贵上位。 从项目的本体出发 上岛 岛: 延用白鸽岛之“岛” 字。 项目案名建议 从温馨亲切的表现手法出发 　幸福公社 理想房子 暗喻本项目未来美好生活的憧憬. 生活，并且以理想的方式，是绝大多数人理解的幸福。 房子，从某种意义上说，就是为盛装这种终极理想状态而存在的精致容器。 契合目标客户对理想生活需求、愿景…… 项目案名建议 玲珑湾 玲珑 ：月亮的光芒 垂柳岸 从项目的意境出发 云山诗意 项目案名建议 最好的案名一定是从彰显项目价值唯一性出发的。 那么，这其中，什么是我们具备唯一性的呢？ 思考… 中海是国际的、豪迈的 我们是温馨亲切、有品位的 VS 抓眼、抓心、抓人 … 白鸽岛，曾被人熟悉，给人带来欢乐… “白鸽岛” 一看就知道与之前熟悉的“白鸽岛”度假村有关 一个更快乐的地方 一个更自然更舒适的社区 一种更有品位的生活 一个象征和谐、自然、舒适生活的地方 一个能让人更多人享受的品质楼盘 离尘不离城 闹中取静 酣享安逸 自然和谐 悠闲自在 紧邻羊西线 + 荟萃城市配套精华 + 两平方公里两河森林公园 = 白鸽岛 卖点整合——地段与环境 铅华尽洗的建筑 + 简单纯粹的社区 +卓越超然的气质 + 率性真诚的生活 = 白鸽岛 卖点整合——建筑与社区 生活需要发自内心深处的平静（不选择中海国际、西城映画、中心区、普罗旺斯，基于房子是宁静的港湾）+ 家，需要与紧张的工作有效区隔（不需要用大面积证明富庶+远离彰显价值的人工符号）+…… = 白鸽岛 本色、自然、纯粹 卖点整合——关怀与主