【营销管理英文课件】STP Marketing.ppt

Analysis Framework 3C’s Customers Competitors Company 1. Marketing Segmentation Bases for Segmenting consumer Markets 2. Market Targeting Market Targeting Strategy Factors for Target Market Selection Company’s Objectives and Resources – Market Homogeneous Product Life Cycle Competitor’s Strategy 3.Marketing Positioning ? Attributes: the attributes of the product/service drive the consumer’s perceived product/service ? Benefits: what differentiates you from the rest ? Communicate: translate positioning through all aspects of the interaction with consumers Perceptual Map High High Low Low A B C Sportiness Luxuriousness Ford Galaxie Dodge Dart VW Opel Camaro Mustang Buick LeSabre Lincoln Continental Jaguar Porsche Corvette Differences Worth Establishing Affordable Superior Profitable Preemptive Distinctive Important Less Premium More Premium Functional Emotional Example of Perceptual Map Case Study Future Cola 特色：Volvo的安全性 利益：Audi A6之“突破科技，启迪未来” 使用方法：BMW X5的SUV 使用者：Bora的“驾驶者之车” 竞争：Polo vs.Sail的时尚之争 质量或价格：Lexus vs.BENZ 特殊定位：中华轿车、红旗轿车的民族品牌定位 Example of Differentiating Attributes * * Chapter7 STP Marketing Introduc- tion Slides Cases Questions Readings BACK Locating Advantages Strategic Objectives Market Opportunity Analysis Environ-ment Analysis Consumer Behavior Analysis Competition Analysis Market Analysis Market Segmentation Targeting and Positioning 讨论： 如何在中国市场营销手机？ 移动通信用户需求类型 家庭关爱型 青春时尚型 科技敏感型 个人商务型 企业用户 基本话音，短消息 基本话音，短消息 漫游游戏，移动互联网 基本话音，短消息，漫游，移动互联网， 移动秘书，电子商务 基本话音，短消息，漫游，移动互联网，移动秘书，电子商务，移动办公自动化，定位服务可视电话 基本话音，短消息，漫游，移动互联网，移动秘书，电子商务，移动办公自动化，定位服务可视电话，小区广播，移动电话会议，虚拟专用网 Motorola 手机市场细分 追求品位和独特性 要求外观美观、功能较为先进全面 Motorola 追求尖端科技 功能要求高，集办公、通讯等功能于一身 时间观念强，有活力 手机外形多变，紧跟潮流 重视感情、亲情的交流 满足基本通话质量要求，便于操作 Talkabout A系列 V-dot Timeport 追求时尚 追求功能 价格敏感性高 价格敏感性低 Introduction 广州牙膏厂 1. Market segmenting 2. Market Targeting 3. Market Positioning S