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物流广告策划需要考虑的因素 2011-03-08 来源:万联网 作者:佚名 标签: 物流广告策划 策划物流广告 物流网络营销 行销策略 专题导航 走向成功之路--网络营销的力量 中国物流企业网络营销处于高速发展中，大型企业已发展的相对完善，而中小企业网络营销可以说才开始起步，哪个企业提高意识提前重视网络这片热土，谁的市场竞争力就将加倍提升。本期为大家介绍物流企业网络营销的策略以及网络广告及网络推广的分法，并分享长运全程 [详细] 摘要： 成功的广告策略必须有明确的目标，必须找出目标消费者，也需要选择广告时机，根据大众传播的原理，万联网整理出物流广告策划要本文列举的几个方面来考量。 根据大众传播的原理，万联网整理出物流广告策划要从以下几个方面来考量。 　　1.广告目标是什么（WHY TO SAY） 　　广告的目标是首先要解决的问题，这个目的必须要反映行销策略，且要与行销的目标紧密结合。成功的广告策略必须有明确的目标：是要在短时间提高销量，还是要改变消费者对品牌的印象；是要深挖市场提高市场占有率，还是要扩大销售区域；是要对消费者诱之以利，还是要满足消费者的虚荣心。 　　广告的主要目标有创牌目标、保牌目标、竞争目标和公共宣传目标。一般而言，物流企业进行广告宣传(如在万联网www.10000LinK.com上)要达到以下目标或效果： 　　——宣传购买物流服务的好处； 　　——劝说尝试物流服务； 　　——对物流服务加以区别； 　　——保持顾客的忠诚； 　　——纠正错误的感觉； 　　——给物流服务定位； 　　——记忆； 　　——支持营销人员的推销。 　　2.目标受众是谁（WHOM TO SAY） 　　不要希冀一个广告能打动所有的人，必须找出目标消费者（TargetAudience），唯有认清沟通对象，并有针对性地选择沟通策略，设计沟通语言，才能有效提高沟通效率。 　　3.广告要说什么（WHAT TO SAY） 　　广告犹如孔雀开屏，要吧商品最美丽的一面展现给消费者、但弱水三千，仅能取一瓢饮，就电视广告而言，短短三十秒所能传递的产品信息是有限的。广告“说什么”比“怎么说”更重要，如果诉求的内容缺乏吸引力，单在表现形式上耍花枪，很难影响消费者。 　　4.广告发布的时机（WHEN TO SAY） 　　选择广告时机是营销策略最重要的一环，广告先行仰或提前铺货，要具体问题具体分析。广告发布的时机与其他市场营销手段息息相关：在什么时候发布新品广告，如何利用竞争对手的失误扩大自己的市场占有率，适时地利用和把握机会，可以令广告效果事半功倍。万联网info.10000L.研究表明：消费者对商品兴趣高昂时，刊播广告最为有效。集市上的小商小贩都知道：客流涌来的时候要大声吆喝！因此，企业往往在销售旺季大打广告，淡季时则削减广告力度，以节省资金；也有的企业采取反季节宣传方式，在别人沉默的时候高声讲话，目的是减少同类产品的干扰，凸显自己的品牌，抢占市场先机。