品类及价格带管理.pdfVIP

品牌执行分部学习文件（必须掌握类） 品牌执行分部学习文件（必须掌握类） 品品牌牌执执行行分分部部学学习习文文件件（（必必须须掌掌握握类类）） 精细化管理之商品价格带分析 精细化管理之商品价格带分析 精精细细化化管管理理之之商商品品价价格格带带分分析析 从身边的那一节货架做起 价格带分析离不开编制商品价格图。首先是针对某一小分类(比如卫生巾)而展 开，先理出其价位(格)线(Price Line销售价格)，并归纳其价格带(Price Zone:该 小类商品销售价格的上限与下限之范围)，然后判断其价格区(Price Range:价格带 中陈列量比较多的且组价格线比较集中的区域)，最后推敲最恰当卖点价位(Price Point:此PP点很重要，即对该店而言，在某类商品上顾客最容易接受的价位。把握 此点，并备齐在此PP点价位左右的商品，才会给顾客造成便宜且丰富的感觉和印 象)。掌握此方法对工作极其有用，实战性极强。此技术为品牌管理产品经理的必修 课。部门内组织并推进此课题的研究和讨论，如果我们都掌握了此技术,就可看清各 类产品陈列表面下的内容，不仅知其然，而且还可知其所以然。极大地改进咱们