品类管理—产品价格策略.docVIP

关注公众号《企业家第一课》，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 品类管理—产品价格策略 ? ?????? 1、总体价格策略的选择 ?????? ??? 目标市场消费者特性 ?????? ??? 竞争对手的价格策略 ?????? ??? 商场总体营销定位 ?????? ??? 总体利润目标的确定 ??2、价格策略制订的误区 ?????? ?? 采用代销经营体系，由供应商定价可以降低风险 ?????? ?? 所有品类、单品采用统一的利润架构可以简化管理 ?????? ?? 产品定价可以全年一次性制订 ?????? ?? 所有产品的价格都要比竞争对手便宜 ?????? ?? 促销定价一律采用打折的办法 ?????? 3、产品定价的原则 ?????? ?? 价格敏感商品与非敏感商品 ?????? ?? 单品定价与总体超市形象相符 ?????? ?? 不同品类依据品类角色与经营战略制订价格策略 ?????? ?? 研究消费者价格敏感程度支持定价策略 ?????? 4、品类定价策略 ?????? ?? 依品类角色 ?????? ?（1）目标型品类 -? 穿透性价格 ?????? ?（2）常规型品类 -? 竞争性价格 ?????? ?（3）季节性、偶发型品类 -? 竞争性价格 ?????? ?（4）便利型品类 -? 一般性价