品类价格策略与促销策略分析.pptVIP

* 超市人培训中心 * 0 30% 20% 50% 同样程度的降价没有足够的保卫力量。棕榄应迅速地采取行动回应潘婷的进攻。 非促销 销售 棕榄 Lavenus 海飞丝 丢失量 潘婷 丢失给了竞争对手 非促销销售 品类增加额 Lavenus 50% 潘婷 30% 获得量 从竞争对手除获得的销售 海飞丝 20% 超市人培训中心 * * * * 领取更多商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料，请关注公众号《企业家第一课》 * * * 领取更多商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料，请关注公众号《企业家第一课》 * * 超市人培训中心 * 敬请配合： 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 深入思考 适当借鉴 充分应用 贵在行动 知道的是知识， 应用的是智慧。 * 超市人培训中心 * 品类价格策略 * 超市人培训中心 * 将策略转化为战术 市场策略 定价 增加客流量 对高忠诚度产品大胆定价 增加交易量 对大包装和多包装 的 SKUs定价较低 产生利润 对高忠诚度和低价格敏感度的小类/产品提高价格 保护市场份额 对竞争对手侧重的产品保持/降低价格 产生现金流量 调整价格以使现金流量和循环最大化（如有必要 可以降低利润） 制造快乐 有竞争力的价格，特别是新产品 强化形象 对树立形象的产品定立有竞争力的价格 * 超市人培训中心 * 如何进行价格分析？ 一、数据分析：