品类管理概述方法.pptVIP

品类管理---计划的过程 品类管理的实施是一个制定计划，执行计划，评价成果，改进工作的不断循环过程。 计划必须是一个不断循环和提高的过程。 计划的目标 必需是明确，可衡量的，可实现的，是和公司的发展目标及市场策略相匹配的。 计划要包括我们的工作任务以及工作程序。 计划执行中要注意外部条件可能发生的变化。 当外部流程发生变化时。 当有超出我们预计的新因素产生时。 不断地审视 计划执行过程是否存在瑕疵。 Measuring Adjustment Planning 为什么要进行品类管理 为零售商增加销售额和利润 促使零售商更好的满足消费者需求 促使供应商市场推广项目与零售商销售策略协调一致，反之亦然 科学分析利用相关数据信息，更好的做出商务和战略决策 提供方法来决策每一品类在店内扮演的角色和其需要达到的目标 品类管理能达到的目标---? 一些成功的零售商通过使用品类管理的方法达到如下成果： 销售增长率 +5-21% 市场占有率 +2-10% 毛利 +5-20% 减少库存 90% ROA（投资收益率） +5-25% 品类管类的三大基础支柱 决策依据 公司的战略目标和消费者需求。 目的性 效益最大化和降低运营成本 组织机构 品类管理的经理肩负盈亏职责