国内某超市的高层会议汇报----价格策略汇报 .pptVIP

为什么要做价格策略？ 树立良好的价格形象 抢占市场份额 什么是良好的价格形象？ 从消费者角度 看： 价格便宜 质量好 服务好 环境好等 从公司角度 看： 实现 预算销售额 预算毛利 等指标 良好的价格形象 + 景田店是社区综超，特点是： 邻近 经营快流品 景田店主要竞争对于岁宝的特点 价格中偏高 领近社区 品种齐全 环境相对较好 1、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？ 部份日杂：5%； 部份生鲜：1%； 门店店长可调价的50个敏感商品：1% 2、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？ 部份生鲜： 敏感性商品 常规食品、日化类商品 3、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？ 便利性商品 差异性商品 4、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，保证售价低于竞争对手、毛利高于竞争对手？ 散装干坚果：从批发市场进散装原料，进行简单加工（分包）。 土特产：从产地直接寻找货源，降低采购成本。 折百（服装、箱包、鞋）：以现金购买方式直接从厂家进货。 部份生鲜：菜、果。单品从生产基地自行采购。 日杂（家居用品、厨房用品）：通过优化进货渠道，降低采购成本。 5、哪些时间哪些商品作超低价（惊爆价）促销？ 开业、中秋、春节、元旦。每次10个单品。限时、限量。 基于上述分析，景田店价格策略如下： 首选商品价格低于商圈