新品类营销，开辟蓝海市场.docVIP

关注公众号《企业家第一课》，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 新品类营销，开辟蓝海市场 新品类营销：蓝海市场 　　一直以来，我们忽视了一个超越竞争的好方法，这就是新品类营销！我们没有把注意力集中在创建新品类上，而把太多的力气花在了如何比竞争对手做得更好上面，结果，许多企业费了好大的劲儿还是难以超越对手，前仆后继地搏杀在“红海”中。 　　在快速消费品领域的每一个品类中，都挤满了竞争者，后来者如何取胜？ 　　很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有实力的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。 　　是设法从既成市场中分一块蛋糕，还是用看似不确定的新品类中开创一片新天地，机会到底在哪一面？ 　　市场告诉我们：“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，开创一种新品类，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比同类产品提供更好的产品要容易得多。 　　2000年，统一鲜橙多在果汁企业相互争抢并自我标榜纯果汁概念时，默不作声地开创了PET瓶非纯果汁饮料品类，结果，产品刚一面市，立即火爆异常，让糊嘴的浓纯果汁企业们目瞪口呆；华龙集团在方便面市场“凭空”开辟出一个“弹面”市场，以年销售60亿包的战绩一举实现了从农村到城市的品牌升级和战略转型