商店超市品类管理之高效促销管理.pptVIP

必 要 的 数 据 产 品 信 息 品 牌 厂 商 分 类 ?.. 时 间 信 息 日 期， 周， 月， 季 度， 年，... 促 销 信 息 价 格 促 销， 传 单 促 销， 产 品 促 销 ... 历 史 数 据：  销 量， 零 售 价， 进 货 价 ... 第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验 促 销 的 目 的： 渗 透 率 忠 诚 度 花 费 量 指 数 市 场 份 额 = X X 拜 访 次 数 每 次 的 花 费 量 来客数 吸引高收入人群 建立价格形象 穿梭巴士 特价时段 促销大包装 促销高价值产品 捆绑销售 有奖积分 促销高价值产品 顾客俱乐部 达 到 促 销 目 的 增 加 忠 诚 消 费 者/ 购 买 者 增 加 消 费 量 系 统 成 本 最 低 利 润 增 长 高 效 率 的 促 销： 高效促 销 的衡量标准 促 销 的 效 果 － 销 量 增 长 大 的 促 销 活 动 比 例 － 所 做 的 促 销 活 动 的 有 效 性 第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验 45% 的 促 销 占80% 的 促 销 销 量 占86% 的 促 销 销 额 分 析 过 往