价格带定位原则.docxVIP

关注公众号《企业家第一课》，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 价格带定位原则： 迎合消费需求，突出经营重点。商品组合必须在消费者的心理价格带范围之内，同时根据市场定位和竞争因素再进一步精确、细化，而决不可能到消费者的认可范围之外进行商品组合。突出主价格带和次价格带的定位和管理。与20：80原则一个道理。在某一个小类的陈列区中，如果通过陈列位置、陈列量与陈列设计，不能看出哪些是重点推介或重点销售商品，即表明商品管理无重点，犯了平均主义的错误。 错位经营原则。根据市场竞争形式定。与竞争店形成错位，形成本店的经营特色。在《营运指导思想》中伊藤洋华堂超市与卡斯美的豆腐价格带错位就是一个很好的例子。卡斯美开业在前，其豆腐价格带波峰在50日元，华堂超市在 对卡斯美的卖场进行分析之后，就在30元的地方作了最大的陈列面，给顾客一个比卡斯美更便宜的印象。（价格带错位是一个品类组合的错位。） 构成完整的价格线，不能出现价格断档。形成一个品种齐全、重点突出的商品形象。但不能出现断档。在前期最明显的一个例子就是厨房用品，要么是质次价廉的地摊货，要么就是百货店经营的高档品，惟独缺乏适应普通家庭日常生活需要的中档商品。配送中心的一种玻璃水果盘，售价50元。应该放到礼品店里当艺术品卖。 以效益为目标的定位原则。我们工作的最终目的就是获取经济效益，任何一种工作方法和策略，只有能为我们带来