中国石油加油站便利店业务培训-价格与促销管理.pptVIP

供应商成本的高低 规格与品质 供需关系 季节性商品 采购数量 付款条件 商品采购价的市场调查 采购价格影响因素： 商品采购价的市场调查 采购价格信息的收集有以下几种： 杂志、报纸等媒体 其它供应商、其它同行、顾客 参加展览会 零售价格的市场调查 了解竞争者的动态, 掌握自己的方向, 提升自身的竞争力, 取得竞争优势。 目的： 零售价格的市场调查 商品选择 各品类畅销商品 各品类有代表性的商品 价格敏感商品 促销商品 内容： 调查内容 商品零售价 布局陈列 促销 市场调查报告 将市场调查的结果分类总结，并分析消费目标群体和市场的潜力与需求，得出竞争策略的合理化建议。 编写市场调查报告 练习 现在要对饮料这个类别进行价格调查. 选择那些商品进行调查? 目录 课程目的 毛利 定价、调整价格流程 促销执行与管理流程介绍 课程回顾 促销的定义 狭义： 指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、奖品等各种促销诱因，刺激消费者增加购买意愿，以达到销售的目的。 广义： 除了狭义的促销活动外，还包括广告、人员销售与服务、店头陈列与展示、商品包装等所有能促进消费者提高购买意愿的手段与行为。 商品推广 提高知名度 清理存货 促进销售 提高毛利额 活跃店内气氛 促销目的 作用： 特价优惠 随货赠品 免费赠送礼品 折扣(优惠) 捆绑促销 礼券,优惠券 积分促销 联合