俞雷品类管理Modern_Trade_Management.pptVIP

HOW DOES A RETAILER INCREASE PROFIT 关键在于改善商品陈列 广告：质量、服务以及价格形象 陈列：有创意、易于选购、减低客户的行进速度 教导：提供新鲜观念和产品构造 销售：培训员工、发展全心全意为客户服务的态度 HOW DOES A RETAILER INCREASE PROFIT 2、改善商品结构 引导消费者购买对于零售商来讲有更高利润率的单品 水果和蔬菜 杂货 冷冻食品 糕点 HOW DOES A RETAILER INCREASE PROFIT 3、提高利润率 更永久性折扣价 投资性购买 把销售中心从低利润率项目上挪开 改善产品在利润率水平上的结构结构 HOW DOES A RETAILER INCREASE PROFIT 4、提高价格 价格的功用在于为你的产品在消费者心目中定位 在于你通过额外服务能够追加的价值 和竞争对手竞价 HOW DOES A RETAILER INCREASE PROFIT 5、提高采购篮的容积 假设每个客户5%的消费增长 HOW DOES A RETAILER INCREASE PROFIT 6、零售商的参照模式 品牌份额对抗消费者总支出份额 零售商希望改善的是每个门店的业绩而不是各个品牌的业绩 完全了解客户是成功的关键并可以为我们的品牌提供竞争优势 HOW DOE