健康险销售三三法.ppt

三种发病的原因之1 日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起 全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。 备注:参考《健康新主张》相关内容 三种发病的原因之2 工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态 日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。 三种发病的原因之3 饮食结构的改变 ——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品 过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭； 在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。 三种治疗的方式 1.宁愿人吃亏不愿钱吃亏 2.宁愿钱吃亏不愿人吃亏 3.就算生病，也是一种享受 三种解决的办法-1 一次性存款 问题: 不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通 三种解决的办法-2 20年不间断 地定期存款 问题: 不知道能不能坚持每年存 不知道能不能等到存够才患病 三种解决的办法-3 从交第一笔钱开始， 你就已经拥有 50万的保障！ 案例分享 讲师身边的案例 * 借助《健康新主张》 介绍健康型产品销售理念 销售逻辑 1.我为什么要买健康险 2.我们的健康现状 3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通 4.导入产品介绍并促成 * 业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。 1.我为什么要买健康险 * 业务员： 【借助《健康新主张》介绍具体内容】 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。 2.我们的健康现状 业务员： 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手： １.日益恶化的环境污染； ２.越来越大的工作压力； ３.不合理的饮食结构。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。 【借助《健康新主张》介绍具体内容】 3.三三法则沟通寿险意义与功用 业务员： 亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？ 【借助《健康新主张》介绍具体内容】 “三高一低”是： １.重大疾病的发病率越来越高； ２.治愈率越来越高； ３.治疗费用越来越高； ４.发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！ 业务员： 客 户： …… 3.三三法则沟通寿险意义与功用 * 业务员： 所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？ 【借助《健康新主张》介绍具体内容】 业务员： 一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。 3.三三法则沟通寿险意义与功用 客 户： …… 业务员： 第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。 客 户：…… 3.三三法则沟通寿险意义与功用 业务员： 第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。我们不用每年存 2.5 万到银行，只 要每年交 2万左右到保险公司，哪怕只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？ 客 户： 这个方法不错。 所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？（导入健康险产品） 业务员： 3.三三法则沟通寿险意义与功用 目 录 一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤 三、通关及演练 演练及通关 一对一演练 熟练应对关主提出的异议 逐一通关 * 保险让生活更美好