市场营销部经理岗位职责.pdfVIP

市场营销部经理岗位职责 所属部门：市场营销部 直接上级：总经理 直接下级：业务员、客服、内勤 本职：参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划、管理规程，合理安 排销售人员。 一、主要职责与工作任务： 1、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作； 2、在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式 和各项管理制度； 3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； 4 、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖 掘用户需求； 5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作； 6、负责市场部内部员工的管理， 即招募、 选择、培训、调配，建设培育销售队 伍，提高销售人员的综合素质； 7、认真评估、审核业务员业绩； 8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议； 9、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理； 10、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密工作； 11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 12、协助财务部门收款，防止呆帐、坏帐； 13、及时反馈客户信息，协助工程技术部经理解决重大工程事故； 14、完成公司领导交办的其他工作任务。 二、权力 1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方 案和意见； 2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权； 3、有对销售内部工作流程的修改及指导权； 4 、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权； 5、有对公司销售资源投入计划的建议权和分配权； 6、对本部门员工有权取消当月绩效权。 三、责任： 1、对本部门的工作绩效负责； 2、对公司下达的销售任务负责； 3、对销售队伍有直接领导责任； 4 、对市场占有率负责； 5、配合工程技术部经理对售后负责。 四、考核指标： 1、销售计划的完成情况； 2、业务人员 和客户服务员 的达标率； 3、销售费用的使用率； 4 、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户 ）； 5、部门配合度及员工的的满意度； 6、重要任务完成情况 。