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2013年企业法律顾问考试：企业管理知识练习题1 　　1、 工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。 　　A谈判开局、谈判中局、谈判收局 　　B谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局 　　C谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局 　　D谈判计划、谈判协商、谈判结束 　　标准答案： a 　　解析：工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个 阶段。 　　2、 在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。 　　A互相了解 　　B互相理解 　　C互惠互利 　　D互通有无 　　标准答案： c 　　解析：互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。 　　3、 （ ）是工商谈判的基本类型。 　　A工业谈判 　　B商品谈判 　　C投资谈判 　　D技术谈判 　　标准答案： b 　　解析：工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判 的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范 围可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为： 　　第一，商品谈判。这是工商谈判的基本类型。 　　第二，投资谈判。这是以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内 容的谈判类型。 　　第三，技术谈判。 　　4、 在加工装配业务中，来料、来件的所有权属于（ ） 　　A国外委托方，成品的所有权属于承接加工方 　　B国外委托方，成品的所有权属于国外委托方 　　C承接加工方，成品的所有权属于承接加工方 　　D承接加工方，成品的所有权属于国外委托方 　　标准答案： b 　　解析：来料、来件加工业务承接加工方只赚取工缴费，它不是 货物买卖，不需承担销售风险，进料加工业务的加工方还需自负 盈亏，承担销售风险。 　　5、 对买方而言，最好的支付方式为（ ） 　　A信用证 　　B即期付款交单 　　C远期付款交单 　　D承兑交单 　　标准答案： d 　　解析：对买方而言，采用承兑交单的方式，只须在汇票上承兑 无需付款就能获得提单，承担的风险最小，也无需占款。