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“互联网+驾校”推广方案 一?市场背景 市场饱和、同质化严重、价格战普遍 二.市场分析 驾校需求 ⑴国家政策调整 2015年12月，国家出台相关规定：在冇条件的地方，试点非经营性的小型汽车 驾驶人自学直考。但是由于自学直考办理手续繁杂，规定出台后，还是没能从根 木上解决学员参与驾考的种种问题。 ⑵购车刚需 近几年，汽车销售量趋于稳步上升状态，尤其是家庭用车需求量大。年轻群体的 购车需求，直接导致了市场上驾校数量的急剧增长。 (3)市场竞争趋于价格战 随着驾校的不断增多，行业间的竞争日益激烈。驾校的竞争让广大学员有了更多 的选择机会，而学车费用无疑是学员选择驾校所看重的重要因索。 ⑷利润点单一 驾校的利润比较大，相对来说利润点比较单一，除了前期的报名费以及后期的考 试费用以外，出去灰色收入，相对而言，利润点还是笔记哦单一化的。 消费需求 (1)选择驾校难 市场上的驾校繁多，很多人在选择驾校的时候，不知如何如何选择，费用低的担心质量 无法保证，各种类型的消费人群直接催生了多种多样的消费形式。 (2)上班族时间成本 由于驾校的练车、考试等时间相对随意，上班族的时间相对比较固定，两者之间时间无 法合理匹配，导致上班族面临着工作与学车之间的两难选择 教练态度 驾校的人多数教练态度比较差，学员报名参加驾校的培训时，很不愿意接受这样的教练, 但是驾校市场已经形成这样的风气。 吃拿卡要 教练利用