积极发展新兴行业渠道概要.docVIP

第六章 积极发展新兴行业渠道 随着移动通讯市场的竞争加剧和各种新类型的渠道的出现，移动公司有必要对各个地市的渠道管理和建设提出一套完整的工作指导性框架和具体操作办法，以帮助各地市公司提高渠道管理和建设水平。 目前行业渠道对移动整体销售具有一定的贡献，对行业渠道的有效管理很大程度上将决定渠道整体的效率。 一、行业渠道类型和特点 从河南全省的角度可将行业渠道分为地域性渠道和全省性渠道。地域渠道是指业务范围仅限于本地或邻近地区的渠道，目前大多数的行业渠道多属于此类型。全省性渠道是指其经营机构遍布全省的组织，包括迪信通等全国性手机连锁大卖场，国美，通利等电器连锁店，以及邮政、银行和证券等行业。 由于手机终端销售与卡品销售的关联性，通过零售网点完成卡品销售的主力通常也是手机终端的经销商，而随着市场竞争和参与者的增加，地域性渠道中在手机终端销售拥有良好地理位置网点，优势的终端资源或连锁经营网点的经销商将在移动通讯市场中扮演愈来愈重要的角色，其也必将作为移动公司主要的行业渠道资源以增强合作的紧密性。 全省性的渠道中以迪信通为代表的销售大卖场已经证明是手机终端销售的一种重要的业态，其在各地市经营的业绩不仅将影响终端销售的格局，同时也将影响卡品销售分布，因此对此类公司应密切关注，了解其发展目标和计划以决定同其合作的密切程度。 邮政由于其与通讯行业历史的联系以及其目前自身拓展业务和收入的迫切要求，