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中小企业品牌营销私人顾问 TIKE /tike1988 TIKE : 中小企业品牌营销 何为品牌营销？ 品牌=印象 品牌建设的过程，就是培养目标客户群好印象的过程 案例一 海飞丝 会想到去屑 在传递信息的时候都是围绕着去屑这一个点在传递 案例二 飘柔 头发柔顺 案例三 霸王 防脱发 案例四 VS 专业（理发店用） 知名度 行业内具有广泛的限制性资源 推广+爆光 信任度 在交易安全前提下的成本和质量 芙蓉姐姐，知名度做的非常到位，但能说是品牌吗？ 不算，因为他没有打造自己的美誉度 依托产品，打造品牌 基础实力态度 基础 实力 态度 卖梳子给和尚： 1产品本身，为了对佛祖的敬意，让顾客先梳洗一下，表示对佛祖的尊重。 2功能，梳子上刻图案，卖给顾客，传播寺庙 3品牌 , 说是功德梳，智慧梳 只有香客捐了功德就赠送一个梳子 中小企业品牌误区 LOGO≠品牌 品牌≠广告 只做品牌，不做产品 （品牌是依托品产品，才能做品牌，只有把产品做好了，服务做好了，售后做好了，才能做品牌） 品字当头，先有品才有牌， 口牌营销的优势 创造差异性，在同行中脱颖而出 精准定位，节约营销推广成本 建立客户信任度，促成快速下单 影响买家购买产品前5大因素排名 企业实力 1 产品属性 2 产品价格 3 所在区域 4 服务态度 5 实力=竞争力=从同行中脱颖而出的筹码 实力=诚信力=赢得更多买家信任的源泉 品牌营销方法和策略 1定位(在企业的发展中，你想在消费者中给他们的影象) --卖点---优势 企业的生命发展同期 萌芽期(产品定位) 成长期（客户群定位）成熟期（差异化定位衰退期（价格定位） 产品定位的误区 抄袭， 什么好卖就抄什么 从众， 什么热门就做什么 大多， 什么都做，什么都没有做好 产品定位 1从客户需求入手 2要追一年后或二年后热门的产品 3专业入手（做熟不做生） 新客户群定位 倾向于什么渠道购买，购买过程中对配套服务有什么要求购买功能的驱动，对价格接受度如何目标客户的共同特点，消费观念，心里特征 倾向于什么渠道购买，购买过程中对配套服务有什么要求 购买功能的驱动，对价格接受度如何 目标客户的共同特点，消费观念，心里特征 老客户分析具体思路 五大方法定位目标客户 1按以下格式罗列所有老客户 客户 地区 公司及部门 公司类型 购买需求 购买频度 购买能力 是否二次购买 张三 湖南 小型汽车维修 非标准轴承 二月/次 300-900 是 李四 湖北 生产加工 滑动轴承 半年/次 600-100 否 2老客户电话/问卷回访 3独立网站及博客调研 4垂直网站挖掘潜在客户（化工网，纺织网，服装网） 5加入行业商盟各商会，了解竞争对手 品牌网络营销三部曲 让TA认识你 （形象 相遇 聊天） 品牌知名度 旺铺 关键词 产品描述 让TA爱上你 （特点 条件 人品） 品牌信任度 产品实力 企业实力 口碑 让TA离不开你（ 约会 关心 惊喜） 品牌忠诚度 行业动态 公司文化 特权