国内外润滑油品牌.docVIP

润滑油市场调研 面对中国润滑油市场消费层次多样化、市场还不规范的现状，提供的产品要能满足消费者对高、中、低档润滑油的需求。润滑油销售的主要特点： 品种多、应用领域广，一次购买量小； 讲究品牌营销，品牌的知名度和社会影响力直接影响消费者的购买意向； 产研销结合紧密，技术含量高； 对售前、售中、售后服务的要求高；经营门槛低，经销商多，网络分散； 高档油附加值高、价格波动小，中低档油市场份额大、毛利空间小。 调研范围 著名品牌： 统一、 长城、 昆仑、 宝捷、 康士顿、 龙蟠、 引航、 丹弗、 壳牌、 嘉实多、美孚、道达尔、埃索、红线、富斯、BP等 二、调研内容 ● 昆仑 　　  ● 长城 　　同样的还有 长城润滑油，它隶属于中国石化。金吉星系列是其主打的产品，涉及的市场范围包括中低端的家庭轿车、重型载重卡车以及一些油轮等等。 ● 统一 　　统一润滑油现在是壳牌的另一个品牌。所以从工艺质量上是没有什么问题，但其主打的是低端市场，缺少S M级的全合成 机油，更多市场精力还是放在了摩托车用油方面。其 机油的最大特点是清洁能力强，但冷启动效果不佳。 ● 龙蟠 桶形及分类： ? 龙蟠至尊API SN汽油机油????金装龙蟠1号汽油机油?????龙蟠1号汽油机油 净威K10汽油机油?净威K9汽油机油?净威K8汽油机油??净威K7汽油机油 ? 防渗宝SM汽油机油?防渗宝SL汽油机油?????? 防渗宝SJ汽油机油 SONIC9000音速王子汽油机油 SONIC8000音速王子汽油机油? SONIC7000音速王子汽油机油 SONIC6000音速王子汽油机油 SONIC5000音速王子汽油机油 ? 节能王SJ/GF2?节能王SL/GF3 四季通－V999通用发动机油 ?四季通－V900通用发动机油??????? 四季通－V800通用发动机油 四季通－V600通用发动机油 ? 喜压－CJ-4油压增强型柴油机油?喜压—CI-4油压增强型柴油机油? 喜压－CH-4油压增强型柴油机油?? 喜压－CG-4油压增强型柴油机油? 高粘王CF-4 高粘王CF 新洁士 CF-4高增压柴油机油 防渗宝CI-4柴油机油 节能王发动机油 朗驰5000 高清净柴油机油 ● 嘉实多 　　嘉实多是世界公认的润滑油专家。是他在1899年建立了专业的润滑油公司—嘉实多，并确立以技术先锋、获胜、热诚与激情、卓越表现为公司的核心价值。 ??? 嘉实多目前拥有多级护、多磁护、金嘉护、金牌护力以及多级嘉力等几大系列的汽车发动机用油。同时，也为包括两 冲程发动机在内的很多摩托车提供相应的用油，比如R2、R4以及超霸等不同等级的 机油。另外，在 变速箱油、齿轮油和 刹车油等相关领域也提供不同的产品。 ??? ● 壳牌 　　英荷（英国、荷兰联营）皇家壳牌集团，简称壳牌公司。目前其业务主要涉及石油的勘探和生产、天然气的开采和输送、煤的开采和提取、化工品的生产以及再生能源的开发。目前在国内有许多壳牌的专属加油站，其店内提供了包括红壳、黄壳、蓝壳以及灰壳等档次由低到高的发动机 机油，同时也销售爱德王子系列的摩托车 机油 ??? ??? ● 美孚 　　美孚公司由约翰·洛克菲勒于1882年创建，总部设在美国得克萨斯州爱文市。包括美孚力霸、美孚速霸2000、美孚速霸1000以及美孚一号等不同档次的四 冲程发动机 机油。 ? ??? ● 道达尔 　　道达尔公司(TOTAL)是全球四大石油化工公司之一，在全球超过110个国家开展润滑油业务。2003年5月7日全球统一命名为道达尔(TOTAL)，总部设在法国巴黎，旗下由道达尔(TOTAL)、菲纳(FINA)、埃尔夫(ELF)三个品牌组成。 ??? 道达尔目前主要提供S G级的快驰3000、SJ级快驰4000、SL级快驰5000、S M级半合成快驰7000以及S M级全合成的快驰9000。粘稠度涉及到5W30、15W40、20W50等多种型号。  ● 埃索 　　还记得那个经典的电视广告吗？一只老虎在都市的车流中闲庭信步一样的散步。这就是埃索 机油的广告。它隶属于埃克森美孚集团，这类似于 奥迪与 大众之间的关系。但与美孚 机油相比，它的主要市场其实是在一些工业机械方面。至于民用 乘用车市场，则占有率不高。埃索 机油的主要产品包括埃索金4T、埃索傲超能、埃索环保、埃索劲力、埃索特佳力等众多不同档次，不同使用规格的 机油。 ??● 红线（REDLINE） 　　REDLINE公司创办于1979年，其创办人PETER FILICE是一位润滑油工程师，他和另一位创始人TIM KE