体育文化传播营销模式课件.docVIP

现今，体育运动、各类体育项目已在全世界丰富地开展起来了。世界杯、奥运会、世锦 赛等多类世界性的大型赛事已经得到全世界民众的关注和参与， 而在体育传播的同时， 各类 文化的传播也在随之进行着。在民众的关注下，企业、政府、 教育机构等也开始重视体育文 化的传播和教育。由此，产生体育文化的营销机构。 本公司主要的营销模式以大单品、 全方位的体验营销作为主要的营销模式， 又以现今的高 科技技术以及互联网 +的形式作为辅助营销。着力于为客户创造满意的体育文化体验，安全 先进的预体验享受以及优秀的售后和销售中的服务。 本公司的营销模式下图所示（见图一） ： 产品项目 价格 体验 目标 客户 互动 服务 图一 一：大品提升优势（产品项目） 现今的体育文化传播公司良莠不齐， 活动内容大体一致。 为了为客户提供多层次以及多 内容的选择， 我公司将普遍的体育项目与各民族的传统体育项目相加结合， 为不同机构准备 各类文化的体育文化体验。 以多种体育项目为基础， 为客户提供多类的项目选择。 从传统的 体育文化传播公司的局限性项目选择中脱颖而出。 二：体验扩大差异 通过看（ See）、听（ Hear）、用（ Use）、参与（ Participate ）的手段，充分刺激和调动消 费者的感官（ Sense）、情感（ Feel）、思考（ Think）、行动（ Act）、联想（ Relate）等感性因 素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式（见图二） 。 感官 情感 思考 客户 体验 行动 关联 图二 主要的方法如下： （一）：项目亲身体验 带领客户到活动室切身体验我公司所具有的体育项目、 趣味项目等， 通过切身参与到活 动中来， 让客户在自身的实际体验中感受我公司产品项目的乐趣， 充分刺激客户的感性和理 性因素，从而得到客户的认同。 （二）：VR推销体验 对于没有时间去活动室切身体验的客户，可通过给客户佩戴 VR眼镜从传统的口头描述 和静态的图片介绍转变为视觉上的自体验。 让客户能够从语言描述和图片模式的想象变为视 觉的直观动态的真切体验， 加强了客户的体验感与了解兴趣。 相比传统的推销更为生动直观。 三：系统保证持续 随着互联网的发展， 社交作为互联网应用发展的必备要素， 不再局限于信息传递， 而是 与沟通交流、商务交易类应用融合， 借助其他应用的用户基础，形成更强大的关系链， 从而 实现对信息的广泛、 快速传播。 在 CNNIC发布的第 38 次《中国互联网络发展状况统计报告》 中显示，截至 2016 年 6 月，微信朋友圈、 QQ 使用率分别为 78.7%、67.4%。微信朋友圈 是基于微信联系人形成的熟人社交平台， 随着用户规模的拓展、 产品功能的丰富， 弱关系社 交也逐渐渗入， 在产品内部形成多个相互平行、自成体系的圈子。 与此同时，微博用户规模 为 2.42 亿，逐渐回升，使用率为 34%。微博主打陌生人社交，通过人与人之间的“关注” 、 “被关注”网络来传播信息。截至 2016 年 6 月，网络直播用户规模达到 3.25 亿，占网民总 体的 45.8%。在直播行业现存平台中， 有 44%为泛娱乐直播平台， 34%为秀场直播平台， 16% 为游戏直播平台 （见图三） 。其中， 泛娱乐直播包括多话题移动直播、 体育直播、 电商直播、 财经直播、宠物直播、演唱会直播等，然而 20.1%为体育直播， 19.2%为真人秀直播（见图 四）。由此可见， 以网络平台的宣传效益， 来增加潜在客户群的方式， 是一个很优异的方式。 2016年直播行业市场结构图 泛娱乐直播 秀场直播 游戏直播 其他直播 6% 16% 44% 34% 图三 2016年体育直播和真人秀在泛娱乐直播中 所占比例（ %） 20.1 20.2 20 19.8 19.6 19.4 19.2 19.2 19 18.8 18.6 体育直播 真人秀直播 图四 （一）：微博营销 1.品牌及产品曝光 利用微博来做品牌， 提升产品的曝光率以及知名度。 每次活动或者新内容通过微博晒照 方式传播到大众生活中去。 2.互动营销活动 通过微博的互动，建立良好的朋友关系，号召的活动响应的人就多了。 3.植入式营销 微博将是植入式广告的最好载体之一。宣传我公司的各类体育项目、趣味项目。 4.在线客户服务 利用微博平台，建立一个 24 小时、面对面、即时性、一对多等服务特性的在线客服。 为客户在任何时段都能通过微博联系和了解我们。 （二）：微信销售 1.点对点精准营销 微信拥有庞大的用户群， 借助移动终端、 天然的社交和位置定位等优势， 每个信息都是 可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而实现点对点精准化营销。 2.多形式销售 漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户 “捞