企业品牌推广策略和方法课件.docVIP

推广哥， 一站式网络资源采购平台 随着互联网的普通， 企业的品牌意识也越来越强， 那么品牌到底是什么呢？品牌是 一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销 售者的产品或服务， 并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 品牌的目标是向购买者 长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务 的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。 一、重视 企业品牌推广 企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对 于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大 企业、大公司干的事。 实际上， 这是莫大的误解。 现在是商品经济社会， 不是古代的“好 酒不怕巷子深”， 当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去， 做品牌推广就是要更多 的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。 很多企业宁愿投入大量的资金做竞价， 认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太 低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去， 好比做一个营销型网站， 不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做， 会转化率多低，会浪费多少钱。 二、重视产品和服务 一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广 可以有效地提高企业的知名度， 让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让 消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企 业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户， 一个企业 的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。 三、品牌推广策略 深圳众聚成文化传播有限公司 推广哥， 一站式网络资源采购平台 推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会 对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 1、 本身分析： 企业是最熟悉自身和所属行业的情况， 一般可以从： 自身先做个了解 （我 的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环 境和小环境、全国和地方城市等）； 2、 竞品分析：竞争对手应该怎样搜寻也是一个比较有讲究的学问，这也是很多企业头 疼的事。简单点，我列了一个表格，希望能够开导广大企业家。 确认了竞争对手后，接下来可以关注下竞争对手的推广渠道、推广的方式和大概的 效果； 3、 用户分析：如果对企业对自己潜在的用户（市场或消费者）都没有一个概念，会让 自身的投入增加数倍，因为你一直在寻找中，这个不是下一个，无限循环。那么寻 找用户 （市场或消费者） 的维度一般为： 年龄阶段、 地域、 所属行业 （学生、 白领、 高管或者其他）、行为习惯（习惯晚上看视频或者其他）。 当上面的基础数据，企业已经有了一定的掌握后，就可以寻找合适的推广方法了。 四、企业品牌推广方法 企业品牌推广宣传方法很多， 一般分为线上和线下，在这里分享集中有经验的企业 常用的互联网推广方法： 深圳众聚成文化传播有限公司 推广哥， 一站式网络资源采购平台 1、 问答推广 这个其实很容易想通，比如实体企业， xxx 地方什么厂好， xxx 地方 xxx 产品哪家 好等等，这种是潜在引导市场客户（消费者），并对植入的品牌进行曝光。常见的问答 平台：百度知道、百度贴吧、知乎、 360 问答、搜狗问问、新浪爱问、太平洋快问、知 识问答等。 优势：成本低、信息存在稳定。而且问答平台受众人群比较广。 劣势：需要长期运营，而且需要繁琐的人工操作。 2、 新闻推广 新闻推广就是利用新闻平台进行传播推广品牌信息，因为新闻的权威性比较高，而 且可以帮一个品牌进行背书，增加企业的社会公信。常见的新闻媒体如：腾讯、新浪、 网易、凤凰等。 优势：成本低，信息存在稳定。 劣势：普通的企业无法联系新闻编辑，需要通过代理平台，比如推广哥。 3、 自媒体推广 2017 年是自媒体爆发的一年， 基本上每个人都在使用微信， 看今日头条等等。 区别 于新闻媒体，自媒体也被人成为“个人媒体”，非常适合企业进行知识分享，从而获取 更多用户的“好感”。 常见的自媒体平台：搜狐自媒体、今日头条、网易号、大风号、一点资讯等。 优势：投入成本低，容易操作。 劣势：需要多个号进行操作和稳定的软文输出才行。 深圳众聚成文化传播有限公司 推广哥， 一站式网络资源采购平台 4、 论坛推广 论坛推广利用网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、活动 等正面信息，让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、 加深市场认知度。 优势：投入成本低，易于操作而且可以同步发在不同的论坛上