中小企业市场制造业分析报告.pptx

中小制造业市场分析报告;版本说明;目 录 Contents;中小企业;企业用户分析;企业关注点;常见应用;常见应用;常见应用;常见应用;常见应用;应用系统;应用系统;非核心应用分析;纯辅助系统;数据环境;目 录 Contents;中小企业;制造业一般组织架构;中小制造业——汽车配件;管理方式;目 录 Contents;采购流程;IT主管提出IT系统优化方案或建设规划 IT管理员自行研究系统优化方案 增加业务系统满足企业应用 升级硬件设备，提升系统性能、易用 找厂商、同行业企业了解 自行了解厂商产品 网站、资料、会议… 主管推荐合适品牌、型号 上报预算;IT主管提交IT建设规划 提交IT隶属部门领导（正常流程） IT隶属部门领导懂IT，由该领导审批上报 有话语权 直接提交高层领导（非正常流程） IT隶属部门领导不懂IT，则直接由IT主管向高层领导汇报 议案通过回归IT隶属部门领导通过，完成正常流程 话语权较弱 ;采购部门询价 对于采购部门了解的产品，采购部门自行询价比较，也会听取IT主管意见 对于采购部门不了解的产品，重点听取IT主管意见 对品牌有倾向性，关注价格和服务 很多企业从PC、服务器、存储都是统一品牌 DELL、IBM、HP 采购方式 直接采购 采购部询价，签合同，交货，付款，正常流程 公司领导直接指派品牌，签合同、交货、付款，完成;竞争分析;方案切入点;销售策略;销售策略;销售策略;地址：北京市海淀区中关村南大街36号湖北大厦18层 邮编：100081 电话：010客服热线：400-810-6651 800-810-6651 网址：