武汉大学创业管理课程精益创业.pptVIP

选民社交网络 * 创业idea需要验证的4个假设，建立观测数据指标 * 留存率和传播率偏低证明假设3和假设4不成立，产品需要转型。创始人Davy根据搜集到的用户反馈，决定放大式转型，即聚焦产品中的一项受用户欢迎的功能。 * 业务增长方式转变为小额付费，因此需要测量用户付费率和用户ARPU值 * 转型做B2B，为大型组织服务。 * Votizen总共进行了四轮精益产品迭代过程，迭代速度从8个月，4个月，3个月到1个月，迭代速度越来越快。精益创业的目标就是：尽快用尽可能少的时间和资源完成尽可能多的迭代过程。 * 例如社区网站，我们不能仅仅看每天新增用户注册量，而应该精确核算注册用户的回访率，即用户注册之后，在一段时间之内回访的频率。使用同期群分析，观测用户留存率。例如网站的签约招聘客户，关键指标是续单率，决定了业务的增长潜力。 * 一项业务可以同时运行几种增长引擎，即使是同一产品，在其演化的不同阶段，采用的增长引擎也可能是不一样的。但是成功的创业公司在一个阶段只关注一种增长引擎，优化好增长引擎。同时建立三种引擎驱动的业务增长需要的运营技能非常复杂，欲速则不达。 * 构建MVP的十五种方法 1、用户访谈 2、登陆页 3、A/B测试 4、投放广告 5、筹款 6、产品介绍视频 7、碎片化的MVP 8、SaaS PaaS 9、博客 10、虚构的MVP 11、贵宾式MVP 12、数码原型 13、纸质原型 14、单一功能的MVP 15、预售页面 质量和设计在MVP中的角色 如果我们不知道谁是顾客，我们也不知道什么是质量。——Eric Ries MVP案例小结 最小可行产品并不总是最终产品的较小/较廉价的版本； 考虑用廉价的方法来验证目标； 最小化可行产品和传统的概念测试或产品原型的区别在于，它并非用于解决设计或技术问题，而是要解答一系列商业问题。 4、验证方法（Measure） 创新核算 (Innovation Accounting) 测量的目的是通过一系列真实有效的指标来判断，当前的产品相对于上一个版本，是否带来了真正的价值提升。测量的指标非常重要，不能以总量的变化、而应以增长速度的变化来衡量产品的价值。 Measure Steps 确定基准线：搜集MVP产品的基础运营数据，如用户自然增长率、留存率、活跃度和ARPU值等，确定测量的基准线 优化引擎：尝试把增长引擎从基准线逐步优化到理想状态，任何改动都必须以改进某项关键数据为目标，无数据导向的产品改动都是盲目和可耻的 坚持或者转型（pivot） Case Study: IMVU 虚荣指标 Case Study: IMVU Cohort analysis(同期群测试) 所谓同期群，是指在相同时间内经历同种 事件的人口群。把总量分开，进行不同时期 用户的行为和活跃度分析，进行分组对比测 试，观测不同分组间的数据差异性。 Case Study: Votizen Votizen 1 选民社交网络 用户对选民社交网络感兴趣，使用注册率指标 用户必须是已经注册的选民，使用激活率指标 用户在网站上能够产生行为，使用留存率指标 用户把网站推荐给朋友使用，使用传播率指标 Votizen 1：选民社交网络 开发时间 投入资源 注册率 激活率 留存率 传播率 3个月 1200美元 5% 17% 0 0 2个月 5000美元 17% 90% 5% 4% 3个月 14000美元 17% 90% 8% 6% Votizen想要解决的是公民参与政治流程的问题。他的第一个产品概念是一个由经过身份认证的选民组成的社交网络，让关心公民事务的民众汇聚一堂，分享想法并召集他们的朋友。 8个月，2万美元，留存率和传播率太低，产品失败！ Votizen 2:社交游说平台 @2gov 开发时间 投入资源 注册率 激活率 留存率 传播率 付费率 ARPU 8个月 20000 17% 90% 8% 6% 0 0 4个月 30000 42% 83% 21% 54% 1% 极小 @2gov不是把顾客整合到一个公民社交网络上，而是让顾客通过twitter等已有的社交网络，又快又容易地联系到他们选出的民意代表。@2gov可以把网上的联系转化成纸张形式的表格快递给议会成员。 用户付费率太低，ARPU值太低，不满足价值假设，无法支撑一项盈利的业务，产品失败！ Votizen 3: B2B 客户细分市场转型 从B2C转型为B2B，针对在政治活动中有专业或商业利益的大型组织、专业筹款机构和大公司。3个月后发现大型组织客户的签单达成交易非常困难，不是产品的早期使用者，创业转型再次失败。 Votizen 4：自助销售平台 开发时间 投入资源 注册率 激活率 留存率 传播率 付费率 ARPU 8个月