某房产开发有限公司项目营销思路概述.pptVIP

儿童游乐区要有沙坑、跷跷板、话题、秋千等娱乐设施，地面要软性铺装 亭台、门廊、曲桥中式气息浓郁，石头、山石不要采用假山或人造石 科技配套要与时俱进，并具有一定的前瞻性 中央空调系统， 信封系统 地板采暖系统 中央吸尘系统 同层排水系统 智能家居系统（手机物联网） 可视系统 音响系统 智能安防系统，与手机相连 智能停车管理 智能水处理系统 高速光纤 如何营销？——基于产品、市场之上的营销演绎 ?炒做 ?独特包装 ?活动 ?行销方式 ?通路扩展 ?客户细分 ?推售安排 ?收、解筹 ?客户维系 ???? ???? 2015，鑫龙湾中国年 专题分析 两条推广主线 鑫龙湾·中国年 阅读中国(2014.09-12) 品味中国(2015.01-02) …… 拥有中国(2015.03） 阅读中国 形式 执行时间 内容 备注 一、文化炒做 2014.10--12 与四川电视台合作，制作“寻找中国民居”系列节目 节目形式类似“寻找丝绸之路”的旅游＋学识性节目 二、事件炒做 2014.10—2015.03 微电影的制作 制作一部四个系列的介绍中国民居历史系列立体电影短片，并在影院开播前播放 一、文化炒做（领悟中国民居文化） 背景： 根据我司对全国中式住宅的调研所得，购买中式住宅的客户，对中式文化都具有一定的情结，而这其中的一类就是具有一定文化专长的艺术界人士，中式住宅所营造的文化氛围非常迎合他们的口味，会让他们产生一种“相见恨晚”的情结； 阅读中国 方式： 可以考虑与四川电视台联合，制作类似“两宋文化”的“文化寻根”追溯中国民居路线的旅游＋文化节目，主题就是“追溯中国民居历史，探究中国民居文化”或者是“骨子里的中国情结”，并可邀请中国民居的研究机构及著名文人参与此探询路线，并言路讲解各种中式民居的文化及历史，一方面配合项目“追溯中式宅院闲雅生活”的形象，另一方面又可以使项目用充满文化韵味的独特方式入市； 阅读中国 主题：崖山之后无中国，明亡之后无华夏 目的和作用： 一方面，当今一直致力于挖掘及发扬中国文化，利用社会环境的平台宣传本项目，可增加市场影响力及可信度； 另外相关文化机构的工作人员本身就是具有较高学历的知识分子，他们就是本项目目标客户群之一，与他们举办相关的讲座或者联合他们参与四川卫视的节目录制，较容易打动他们“骨子里的中国情结”； 阅读中国 品味中国 主题 执行时间 内容 形式 一、 销售通路的扩展 2015.01开始 主要开拓文化人士、文化艺术界人士及眉山本土高端客户的销售通路 联合艺术社团、文化机构及现代中式服装品牌及利用知名人士效应。 二、 现场包装 2015.01起 用独特的包装方法布置售楼处 洗脑式的现场包装 三、 行销炒做 2015.02 选出10套两宋文化古董，拍卖，开展事件营销炒做。 投石问路，提高鑫龙湾的整体价值。 目的和作用： 据调查资料显示，“上海滩”最有名的是改良式现代旗袍、唐装、马褂，为上个世纪的东方风情，添上现代元素。在东风西渐的今天，“东风”开始时髦起来，打着“东方遇见西方”设计主题的“上海滩”，为中国时尚披上了名牌的外衣，设计与包装别有特色，得到市场的认可。 “上海滩”的客户都是一些钟情中式文化的香港中高层管理人员、外籍人士或明星，他们中的很大部分人士在香港都具有一定的身份及地位，借助“上海滩”品牌邀请相关人士举行的相关活动，例如，服装设计指导，及文化指导，扩大项目在细节文化的影响力； 品味中国 现场包装 感官体验是营销策略 现场包装的效果将直接影响到客户的购买意向与项目所传输的精神与文化，所以，在鑫龙湾的现场包装中，我们强调“突破常规”，以使现场包装在项目运营中发挥最大的功效，实现感官体验。 基于此，我们在鑫龙湾的现场包装中，根据项目的建筑特点与文化理念，首次提出了“时空隧道”的概念想法。 品味中国 现场包装 1、形式： 在进入项目售楼处前营造一条时光隧道，让客户入内后利用多媒体的设施，通过电影宣传片所带来的强烈的视觉效果和音响效果，分三到四个厅按照“从过去、到现在、去未来”的顺序分别讲解中国民居的历史、中国民居的现在以及东坡岛片区的未来规划，让客户了解中国民居的演变历史和东坡岛未来发展的情景，并可把时光隧道连通到部分样板房，增强视觉刺激。以下是改想法的示意图： 品味中国 入口 第一厅，回到中国旧时院落民居的生活场景，唤醒客户记忆 第二厅，讲述现代民居的兴起及演变，及附属民居的文化内涵 第三厅，讲述鑫龙湾产品的规划、设计、配套等 第四道门 进去，讲述 东坡岛片区 的未来规划 和发展前景 通向正式接待中心 目的和作用： 由于中式住宅是具有很深文化底蕴的建筑，如果不深入的了解其文化内涵便很难对项目产生认同。让客户进入售楼处后进行洗脑式的教育，