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让绩效倍增的十项黄金法则 偶然的机会得到了姜岚昕的一本《增长，企业高速发展的新引擎》，如获至宝，感触良多。感恩之余，摘录部分与企业家们分享。可以灵活应用到各种企业，同样适合影楼，希望更多的企业因此获益。让绩效倍增的十项黄金法则在这一节中，我要与大家分享的主题是让绩效倍增的十项黄金法则。这些黄金法则都是我在几十项十分有效的黄金法则当中，精心挑选，经过不断淘汰后留下的。 第一项，口号法则。在你营销过程中，在你的企业增长的过程中，有没有一个口号，可以增加消费者对你的认知度，增加消费者对你的产品的渴望度？案例百事可乐的口号就是“新一代的选择”。那说明什么？如果是老一代的，你就不要选择，如果你是新一代的，你就会选择百事可乐，因为很多人都是喜欢新的，都有点喜新厌旧，就算不厌旧，他依然会喜新。? ?可口可乐的口号叫“正宗可乐”，它没有说其他的可乐不是可乐，至于正宗不正宗它没有说出来，但实际上你已经明白其中的意思了。? ?“人人乐”超市。它有一句非常深入人心的口号，叫做“为你节省每一分钱”。这个口号非常具有销售力，因为所有到超市去买东西的人，都希望用最低的价格去买他所需要的商品。? ?美国西南航公司在它的飞机上、传单上、宣传册上，做多的一句话是“比长途汽车还便宜的飞机”。大家就会想：哇，长途汽车？那么远，那么累，多难受！现在坐飞机，这么快，这么豪华，比长途汽车还便宜，不坐他的飞机，还坐谁的飞机呢？每当你听到和看到这句话，就能够坚定坐美国西南航公司的信念，而这一切都是商家的口号行销的结果。? ?曾经有一段时间，波导的手机卖的比较火。它有一个口号，“波导手机，全国销量第一”。当这个口号打出来的时候，很多人一下就有了和概念：波导手机是全国销量第一的手机。他们在购买的时候就很有荣誉感。他们拿出手机的时候就会跟周围的朋友说：“哎呀，你看这个波导手机很不错的，我为什么买它？因为它目前是中国销量第一啊，”就这样，他们买这个品牌的时候，就有这样的荣誉感。? ?百威啤酒是全球销量第一的啤酒，这句话也被当作口号不断进行宣传。很多人喜欢第一，爱第一，买第一，以此满足自己的虚荣心，所以这个口号，反过来又帮百威啤酒获得了巨大的销量。? ?万宝路香烟的口号是“全球销量第一的香烟”，这个口号同样被重复再重复，很多人在购买的时候，自己的虚荣心就得到了满足。第二项，对立法则所谓对立法则，不是要和对手搞对立，而是从不寻常的角度运用对立法则，真正地去帮助自己获得业绩。案例蒙牛在刚开始创办的时候，非常小，非常艰难，它打了一句非常有志气的广告语：立志成为内蒙乳品的第二品牌，为民族工业增光，向伊利学习。实际上那个时候，蒙牛和伊利没法比，差距太大，但是蒙牛却说要立志成为第二名，向伊利学习，而且要为民族工业增光。这样，它是它刚开始的时候运作的一个策略。实际上，这是一种典型的对立原则。还有什么叫做对立原则呢？比如说，你考察一下在你所在的区域，最强有力的竞争对手都是哪些方面做得比较到位，这些地方你就不要去做了，代之以专门去做它做得还不算到位的地方。这里面的原因很简单，因为它已经做到位了，你还怎么和它竞争》既然它的品牌、资金、人员等各方面都超过你，你就该另辟蹊径，把它做的不到位的地方做到极致，这样才有出路。案例在教育培训行业中，世华公司在西安是做得最久，也是目前做得最好的公司。我曾和很多同行说，你们要想和世华竞争，最重要的，就是运用对立法则。你们可以运用一个方式与世华抗衡，不但能借用世华的资源，而且还不用竞争，这种方式就是专门开内训课程。因为我们一直很忙，大部分时间都是用来做公开式的演讲。既然如此，那你就专门做内训，做世华不做的事情，这样不仅不和世华竞争，你还可以把世华的客户资源拿来为你所用。世华在前面开道，你只要在后面捡客户资源就可以了。就像这样，你可以想一想能不能用对立法则来帮助你创造业绩。案例曾经有一家企业这样宣传自己：“某某是这个城市的第一名，我们是第二名”，很多人会想：这家企业很谦虚，它不说它是第一名，而说是第二名。实际它连第二名都不是，可能仅是第五名，但它说了某某公司的第一名，而别人知道那个公司的确是第一名，所以别人就相信它是第二名了。这实际上也是对对立营销法则的运用。第三项，阶梯法则。??阶梯法则有两种方式，一种方式就是低端顾客到中端顾客，再到高端顾客，另外一种方式是先从高端顾客到中端顾客，再到低端顾客。比如说，你的一个产品要投向市场，你先切入一个低端市场，然后再到中端市场，再到高端市场，这是一种营销方式。与此相反，就是从你的高端到终端，然后再到低端。对于高端、中端、低端的分类，你可以依据职务、身份、城市的大小、购买力，或者购买的需求的不同来进行划分。案例六年前，世华公司是从低端到高端逐步做起来的，当时我们一