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企业战略管理 第十七讲 主讲教师：徐力行 * 东南大学远程教育 第六章 产业的进入和退出 1 企业生存的环境 2 行业分析的框架 3 行业竞争程度的决定因素 4 识别关键的致胜因素 5 进入、退出壁垒的关系及其战略 1 企业生存的环境 国家／国际经济 技术／国际经济 行业环境 l 供货商 l 竞争者 l 顾客 自然环境 人口结构 政府 社会结构 2 行业分析的框架 卖方 讨价还价力量 行业竞争者 既有公司之间的竞争 讨价还价力量 买方 威胁 威胁 潜在 进入者 替代品 3.1 买方力量的决定因素 买方对价格的敏感性 生产成本占总成本的比例 产品差异 买方之间的竞争 相对的讨价还价能力 相对于供应商而言， 买方的规模和集中度 买方的信息 买方实施后向整合的能力 3.2 卖方力量的决定因素 卖方对价格的敏感性 对买方而言产品重要性 产品差异 替代品竞争的激烈程度 ?是否是卖方的重要客户 相对的讨价还价能力 卖方规模和集中度 卖方信息掌握 前向一体化能力 替代品的可获性 替代品的相对性能价格比 3.3 替代品威胁的决定因素 3.4 新市场进入者威胁的决定因素 ——进入壁垒 规模经济 绝对成本优势 资本要求 产品差异 企业战略性行为 政府和法律障碍 既有生产者的报复 企业竞争战略 集中度与市场的广告密度 竞争者分散度 规模经济与成本条件 市场容量 产品差异 过剩生产能力 法律法规 技术创新 退出壁垒 3.5 行业内竞争的决定因素 3.6 退出壁垒产生的原因 沉没成本 违约和信誉损失 企业产权市场发育不完善 感情障碍 行政和法律法规 4 识别关键致胜因素 成功的先决条件 顾客需要的是什么？ 公司如何在竞争中生存下来？ 对需求进行分析 谁是我们的顾客？ 他们需要的是什么？ 对竞争进行分析 什么因素驱动着竞争？ 竞争的主要难度是什么？ 竞争激烈程度怎样？ 我们怎样做才能获得优越 的竞争地位？ 关键的致胜因素 *
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