体适能和营销.docxVIP

北京体育大学体育教育训练硕士李攀：在创新教学形态之前，首先要清楚课程的构成，我们到底要在哪些地方进行创新。简单来说，儿童体适能课程由两部分组成，一部分是外核，一部分是内源。外核指的是我们可以看到的外在表现，它由三大主线组成：动作发展、体能素质和运动能力；内源指的是课程趣味性，包括情景模拟、角色扮演、比赛竞争、挑战进取等多种方式。在此认知上，课程还要结合不同年龄段孩子的认知表现，采用不同的引导方式。 逆向思维创新教案，将体适能基本元素搭配组合 赛普青少儿项目负责人张磊：一般编写教案的步骤为：确定年龄段——确定人数——确定训练目标——开写，这种思路在教练前期写教案时或许还得心应手，但是到后期却发现教案内容千篇一律，很难创造出新的教案，因此教练要善于用逆向思维创新教案。? 首先需要明确青少儿体适能训练的基本元素：运动方式（走跑爬跳），运动方向（前后左右），运动中心（高中低），运动平面（水平、上坡、下坡），运动线路（M、N、O、S）和运动强度（慢速、中速、快速）。在明确基本元素之后，教练就可以将这些若干元素进行合理的搭配组合，进而形成多种教案。? 机构要想让家长产生消费需求，还可以通过以下三种方式实现： 1、增强家长的“缺乏感”。每个家长都有“缺乏感”，比如医生、老师常常指出孩子有各种缺陷不足，这种“缺乏感”会增强家长的重视度。 2、加强课程的功效，要让家长第一眼就清楚机构是做什么的，因此一定要在课程设计上下功夫。 3、降低家长采取行动的成本。对外：机构要降低家长时间及金钱成本，对内：机构自身要提高品牌影响力，让家长选报体适能课程的时候一开始就想到选择你的机构。 在挖掘家长需求时，机构会碰到三类家长人群：一类是动机强、消费能力强的家长，另外一类是动机弱、消费能力强的家长，最后一类就是动机强、消费能力弱的家长。? 机构在营销期间一定要根据不同类型家长制定不同的营销策略，针对动机强、消费能力强的家长，机构以电销方式或许就可以轻松获客；针对动机弱、消费能力强的家长，机构可以构建产品功效场景实现引流；动机强、消费能力弱的家长，机构可以通过优惠、团购、活动等形式吸引客户。 如何高效获客？地推、赛事、与园所合作功效几何？ 高获客成本是现阶段儿童体适能行业发展面临的另一大痛点，采用哪种营销方式获客效果好？哪种营销方式获客成本低？是行业热议话题。目前，各家体适能机构的营销方式从大方向上可分为线上营销和线下营销两种，线上营销方式有微信传播、APP传播、网站传播等，线下营销包括传统地推、举办赛事、与园所合作等方式，那么一家机构具体应该如何开展营销工作？ 传统地推的规划和目标 ?X战队创始人吴海镇：地推最传统的方式就是扫街，但是扫街不能盲目，一定要有规划和目标，首先要在地推之前进行调研，包括手绘地形图、点位情报分析、制作区域报告等。? 其次就是确定地推定金、进行流程策划。地推定金不能收太高，要降低客户准入门槛，目前我们的定价标准为39元。而活动流程策划分为以下两步：首先通过小玩具吸粉，将所有客户的信息收录起来并建群维护；其次就是深挖用户，在获取客户信息的同时激发客户主动分享，从而扩大活动影响力。 三批流量获取，细节决定营销活动成败 西安Super-K创始人吴蕾：我们第一批流量获取就是通过扫街的形式；第二批流量获取是通过线上朋友圈推广和线下海报设计来吸引客户；第三批流量获取方式就是通过老客户的转介绍，而这也是流量获取成本最低、效果比较明显的方式。 要想设计好一场儿童体适能产品营销活动，首先要明确定位，清楚做什么活动可以引起目标客户的兴趣，其次要找到合适的人、确定合适的时间做活动。细节决定成败，一切细节都应该被设计过，因而在活动期间每一个细节都需要进行较为长期的打磨。? 赛事导流，“环环到店”将家长引入场馆 爱酷体育赛事总监邱国晋：机构要学会利用赛事进行营销。比赛不仅可以验证孩子的学习效果，也可以为儿童运动馆进行引流以及品牌宣传。? 利用赛事为线下儿童体适能场馆进行导流，前提条件需要将赛事举办地点选择在自己场馆周边3-5公里范围内，以聚焦潜在客户。之后需要机构在赛前、赛中、赛后规划流程，为场馆导流。 在比赛之前，需提前告知用户要想熟知比赛规则需要到实体店咨询，而要想获取好成绩可以到实体店内进行培训。在比赛期间，机构可将领取参赛必备物品设置在线下实体店内。赛后也可以将比赛奖励与场馆内产品挂钩，实现引流。? 幼儿园导流，关键词：女老师、园内赛事 ikidfit少儿体能中心江苏盐城城市总代理孙大海：机构可将自己的课程输入到幼儿园内，与幼儿园进行合作，通过幼儿园为机构引流。合作期间，机构一定要与幼儿园女老师建立良好的关系，因为女老师是接触孩子时间最长的人群。同时，机构可以在幼儿园内每学期举办一次亲子运动会、每年度举办一次合作园运动会，以校园赛事的方式覆盖更多受众人群、