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染 指 汤 逊 湖美加·湖滨新城项目动脑会? 前言：势在必发 ? [洗脑 ]： 01 立刻忘记我们的陈见——可以老老实实做房子，但不能老老实实卖楼。 02 忘记我们研究到的洋人的居住状态，建筑特色和意识形态等等。 03 忘记我们的楼盘只卖均价2300左右。 04 忘记我们的开发商并不是大品牌。 05 忘记我们对项目对目标群对营销手法惯常的思维定式。 06 忘记我们前面已经出现过的包装和销售方法。 07 一切从站好自己的位置开始。 08 你是谁？你有什么？你要到哪里去？一个主题，一以贯之。 09 主题越集中，特征越明显，我们的项目才能真正出位。 [考量 ]： 01 银河湾卖心情，汤逊湖山庄卖度假，梅南山居卖山水…… 02 表达出来的却含含糊糊不清不楚。 03 有人说武汉卖楼很简单，把房子建好散发点传单，一不小心就卖光了。 04 周边的大盘中盘小盘都是这么卖的，所谓概念泛滥成灾却看不到精彩。 05 大家像散兵游勇一样画地为牢，可惜了这么一个绝色的汤逊湖。 06 发展商用心用血在做产品，真正被吸引掏钱的客户，却不是你的知音。 07 呜呼哀哉。 [露锋 ]： 01 亚里斯多德说：给我一个支点，我可以撬起整个地球。 02 广告就是要让10块钱看起来像1000。 03 广告要让我们不止于卖钢筋水泥。还要卖生活观，文化观，价值观。 04 一千二百亩浩阔城邦的手笔，87亩私家内湖的标榜，北美生活观念的界定。 05 我们不成为汤逊湖的主角，还有谁？ 06 如果发展商的品牌，地段的价值不足以引起全城瞩目。 07 形象力和概念力才是我们叫板汤逊湖的杀手锏。 08 已经沉寂良久的汤逊湖在期待光荣。 09 势在必发。 三 计 定 乾 坤 第 一 计：立 名 让本案盛名在外的几个关键命题 第一命题：大盘得天下 [ 我是大盘 ]： 01 一千二百亩宏篇巨筑。 02 像一部誉满天下的跨世纪史诗。 03 如此豪迈气魄，武汉罕有。 04 无论如何也是汤逊湖王座至尊。 05 这一点很显然我们不能忽略。 [ 大盘意味着什么 ]： 01 大盘意味着我们发展商的品牌不同于凡俗——斯米克专制。 02 大盘意味着深厚的文化底蕴——以人文精神禅悟居住的真谛。 03 大盘意味着产品形态应有尽有——从别墅到洋房到多层一手囊括。 04 大盘意味着豪阔情境社区氛围——和谐共荣的圈层和圈层文化。 05 大盘意味着超完善的生活配套——精神与物质交融，众神的狂欢。 06 大盘意味着你将备受注目——被世人铭记的身份识别标签。 07大盘意味着产品可信度将急剧飙升——没人敢拿1200亩地开玩笑。 [ 我是纯北美血统 ]： 01 北美东岸是最具有联想性的属性定位。 02 也是具有一定市场稀缺性的最佳说辞。 03 而且我们的产品理念是如假包换的北美风情。 04 无论是产品形态还是意识形态，我们都是纯正的北美东岸血统。 [ 北美血统联想启示录 ]： 01 名校集聚人文集居——高知白领人的精神圣地。 02 公认最骄傲的地方——能让举国上下生辉的金牌领土。 03 聚宝盆和摇钱树——名流钜子争相登陆的财富诺曼底。 04 与城市保持着美丽距离的郊区——和谐安逸的庄园式生活。 05 激发生活奇思妙想的地方——静心倾听窗外植物拔节的声响。 06 一壁珍藏自然的绿土——无边风月天地排场。 07 可远观亦可亵玩的生活真谛——极少数拥有的星期八式生活。 08 低密度原生态的拥有者——生长在花草树木小桥流水中的建筑。 第三命题：借力名校 [ 名校带来的好处 ]： 01 为发展商赢得更多的情感认同——有品位的开发商。 02 为区域文脉增加更厚重的价值取向——一座大牌名校足以振兴一方水土。 03 为业主营造了一个可预期的教育投资方向——解决子女后顾之忧。 04 为业主带来独一无二的考分优惠——享受千斤难买的特权政策。 05 为我们赢得更多的市场聚焦——它获得的荣誉一个不少全部反馈给项目。 06 为我们锁定一个特殊的客户群体——有人直奔它而来。 [ 名校运用宪法 ]： 01 向文化致敬的人是有精神涵养的人。 02 与文化相亲相爱的人是足够文雅的人。 03 关爱孩子成长氛围的人有见识有目光的人。 04 把家安在名校边的人是品格高尚不染尘俗的人。 05 占地160亩投资1.6亿，光拿出来说说就可以把人唬住。 06 但名校概念不是我们的决战利刃。 07 它为项目加分是无形的，过于商业的运作将会有失人心。 08 最好的利用原则是借力发挥，辅助攻击。 [ 我是低密度？ ] 01 容积率达到1.02，楼间距40米，虽好但在片区并不具备唯一性。 02 在周边别墅林立大打生态牌的市场环境下，不能让本案成为记忆点。 03 可以拿出来说，但不要指望能压倒群雄。 [ 我是雅墅生活？ ] 01