电销成功四大要素课件.pptVIP

1电销成功四大要素; 大数法则;大数法则;电销中的大数法则;机会成本;机会成本;速度价值电销中的速度价值;第一个故事：五只虫子; 第二只虫子知道爬树是为了吃苹果。当它找到一个红苹果后，发现另一棵枝头的苹果比这个好，便又向另一棵枝头爬去，到达时却发现这个苹果与远处的苹果根本无法相比，就舍弃这个苹果继续向前爬。爬呀爬，不是埋怨苹果不好，就是抱怨自己相中的苹果已被别的虫子先占住，直到冬天来临，它还在爬，还在不住抱怨…..; 第三只虫子不简单，在树下它就用望???镜把树上的苹果比较了一下，瞄准了最大最红的苹果，努力向上爬去。爬行中，身边也有挺不错的苹果，可它不屑一顾，只管朝自己的最终目标爬。它忘了存在的风险，那就是万一别的虫子先到一步，那是什么结局……; 第四只虫子很好玩，爬行中只要遇到苹果，便钻进去大吃一顿，差不多了就向下一个苹果爬，即便有其它虫子占先，它也能够与其和睦相处。它始终是那么快乐……; 第五只虫子呢？在不停的笑话那四只苯虫子。它知道，苹果一旦成熟，自己就会落下来，根本不用那么费劲的往树上爬。它就躺在树下，等着苹果落下来。它可能遇到两种结果：要么拣到一个别的虫子吃剩下的苹果，要么被落下的苹果砸死……….;请闭上眼睛反思一下：;怎样让客户接受我们的产品呢？ 请听第二个故事：; 第三个业务员立即发电报回总部，要求立即发一船鞋过来。他在等待货物运到之前，从沙滩上翻出好多小石子撒在人们平常行走的大路上…………;三个销售员谁可以赚到钱呢?为什么? 第一个在寻找需求； 第二个在发现需求； 只有第三个在 创造需求;无法成功原因在哪里呢？请听第三个故事：狼与老太婆;晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入，却又听老太婆说： “快睡吧，别怕，狼来了，咱们就把它杀死煮了吃。” 狼听了，吓得一溜烟跑回了老窝。同伴问它收获如何，它说：“别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，不过幸好后来我跑得快。”; 别人信口开河，你就信以为真，开始傻傻的等，结果 往往是饿肚子的多。 而别人的一句闲话，又搞的自己一惊一咋，乱了阵脚。 以至于饿着肚子快速逃离这个行业，还心有余悸。 还会埋怨客户不讲信誉吗？ ;怎样才能长久地留在这个行业呢？; 有好心的人告诉他：傻子，认命吧！你不会明白的。傻子确实不明白什么是海市蜃楼，他只知道自己渴的厉害，他只是想要喝水。 别人都已经躺下等死，只有傻子吃力的攀上前面一个50米高的沙丘，突然他手舞足蹈，连滚带爬地下来，兴奋的嚷：“水塘，一个水塘。” 没有一个人搭理他，大家都觉得他很可怜。; 没办法，傻子只好自己爬过沙丘，向水塘奔去。这时，风暴刮来，傻子纵身跳入水塘……… 大风刮了三天。三天后救援人员来到出事地点，除了傻子，所有的人已死亡，有的尸首已被沙土掩埋。救援人员问傻子，这些人为什么会死在离水塘只有一公里的地方。 傻子说：“我告诉他们说前面有个水塘，可他们说那是海市蜃楼，我不知道他们为什么那么恨海市蜃楼，宁肯渴死也不喝海市蜃楼的水。” 傻子还说这个问题已折磨他整整三天了。; 请记住这个故事，请记住这句话： 活下来的是傻子！;再听一个蛤蟆的故事： 一群蛤蟆在比赛 ... ; 一些蛤蟆开始懈气了， 可还有一些蛤蟆在奋力向前摸索,不停的向上爬 围观的人们继续喊着 : ... 太艰苦了 !!! 你们不可能到达塔顶的!... 其他的蛤蟆都被说服停下来了，只有一只蛤蟆一如既往继续向前，并且更加努力地向前…. 比赛接近尾声,其他蛤蟆都半途而废, 只有那只蛤蟆令人不解,一直坚持了下来，竭尽全力达到了终点. 其他的蛤蟆都很好奇，想知道为什么它就能够做到. ; 一只蛤蟆记者向前问它, 为什么它能坚持下来到达终点. 结果人们发现... 它是一只聋蛤蟆! ; 不要让他人消极的思想影响你 它会毁掉你心中最美好的、最智慧的希望!  要永远记得 无论他人怎么说，关键在于你怎么听和怎么看. 因此你要永远做一个 乐观主义者 !  结论 : 当有人对你说你无法实现你的梦想时 你就做一个 “聋子” 用简