国际行销管理-个案分析夏都沙滩酒店指导老师李丽说老师班级四.doc

PAGE PAGE 7 國際行銷管理-個案分析 夏都沙灘酒店 指導老師：李麗說 老師 班級：四國四A 組員： 4960P016 李玲誼 4960P018 柯琬婷 4960P028 王聖惠 4960P054 林家瑜 報告日期：2011/5/26 目錄 公司介紹………………………………………………………..…………………………P2 SWOT分析…………………………………………………………………………………P4 優勢(Strength)…………………………………………………………………………..P4 劣勢(Weakness) ………………………………………………………………………..P4 機會(Opportunity) ……………………………………………………………….…..P4 威脅(Threat) ……………………………………………………………………………..P4 行銷4P………………………………………………………………………………………P5 產品(Product) ……………………………………………………………………………P5 價格(Price) ………………………………………………………………………………..P5 推廣(Promotion) ……………………………………………………………………….P6 通路(Place) ……………………………………………………………………………….P6 結論…………………………………………………………………………………………..P7 資料來源…………………………………………………………………………………..P8 工作分配表……………………………………………………………………………….P8 一、公司簡介 夏都沙灘酒店(以下簡稱夏都)成立於1998年10月，位於墾丁國家公園內。夏都原屬林務局的墾丁賓館海濱分館，由夏都向林務局承租50年，面積約十三公頃，最大特色為擁有綿延三點八公里全台唯一完整潔淨的私人沙灘，這項優勢在國內是「只此一家，別無分號」。 由於承租合約明訂夏都對於原墾丁賓館海濱分館之建築結構不得增建、擴建及改建，因此夏都聘請世界級的建築改裝專家、室內設計師及景觀專業公司設計、規劃成擁有139間客房數的五星級飯店。 色系方面，因夏都擁有全台唯一完整潔淨的私人 沙灘，其浪漫自在的天然景色，宛如地中海景緻，搭配熱情洋溢的服務，因而選用蔚藍海岸中之寶藍與金黃色系;寶藍代表夏都優美的海天一色，而金黃色則代表了夏都的服務熱忱與墾丁終年不斷的陽光，所以夏都以此兩色告訴世人，更將之印記於建築體上，向品味休閒的遊客保証，「品味優質休閒就在夏都」。 休閒設施：海上活動、沙灘活動、地區活動、綠帶活動、室內活動。 海洋活動：帆船、海上獨木舟體驗。 沙灘活動：沙灘足球、沙灘排球、路亞拋釣、尋訪沙蟹。 地區活動：觀海水療池、游泳池、兒童戲水池、超音波按摩池。 綠帶活動：射擊場、槌球、欖仁吊床。 室內活動：桌球室、撞球室、DIY教學(果凍蠟燭、衝浪手繩、貝殼鑰匙圈、魔法拼豆)、兒童遊戲室、電玩室、健身房。 餐飲介紹：愛情海餐廳、熱海日式餐廳、地中海餐廳、馬提斯咖啡酒吧、臨海咖啡廳、海灣吧、巴貝多星屋。(西式、中式、英式酒吧、戶外設置了池畔B.B.Q和海灣酒吧，並有現場演奏，讓來到裡的客人可以放鬆心情，好好的享受悠閒的氣氛。) 夏都以強調「完全休閒絕對渡假」，創造吃住玩三位一體的休閒文化，使消費者擁有吃的好、住的好、玩的好的完美假期。如果，墾丁是南方海角樂園，那麼夏都沙灘酒店就是樂園裡自由奔放的度假天堂。 二、SWOT分析 優勢(Strength) 劣勢(Weakness) 近年來墾丁積極推廣成為一個觀光城鎮，觀光客增加，夏都沙灘酒店因融合當地文化能吸引更多觀光客 擁有全台唯一完整潔淨的私人沙灘 用餐或住宿皆可觀海 全方位的度假酒店，娛樂設備齊全具多樣性，套房種類也豐富化 坐落於墾丁國家公園內，以特殊景觀、自然生態為號召 標榜以「零售價位、會員享受」為定位 入會完全免費，可不定期收到旅遊行程，供遊客有多樣性選擇 網路模仿性強，競爭者可快速複製相同的虛擬服務 距離墾丁街較遠，也因位於南台灣底部，較偏遠，前往之交通工具受限 因較不接受學生團體住宿，擔心破壞消費者行象，造成銷售範圍不夠積極、廣泛 機會(Opportunity) 威脅(Threat) 屏東縣政府積極展轉觀光，是屏東成為觀光休閒城鎮讓遊客能在此放鬆身心 現代國人國民所得提升且注重休閒，使旅遊成為生活的一部分 因座落於墾丁國家公園的沙灘上也終年陽光，可向旅客保證”品味優質休閒就在夏都”，更強調”完全休閒絕對渡假” 與國內航空公司合作，不定期推出促銷優惠專案 屏東地區空氣清新風景甚佳，讓來此地的遊客感到與大自然更加親近 附近相同性