长尾战略1资料教材.pptVIP

? BTexact Technologies 2001 　　　 长尾战略 1. 长尾的基本法则 2. 长尾战略实战 ? BTexact Technologies 2001 * 长尾的基本法则 一、降低成本 二、考虑小市场 三、产销结合 ? BTexact Technologies 2001 * 一、长尾秘诀 以最小的选择成本，提供最多的选择机会繁荣长尾市场的秘诀：1)“提供所有产品”：为顾客提供无尽的选择，扩大他们的自由，提升他们的个性价值，但为此付出的代价是加大了顾客选择的成本；针对供给2)“帮我找到它”：即帮我选择它。降低选择的成本，并发现顾客的价值所在。针对需求 ? BTexact Technologies 2001 * 长尾的基本法则（上）： 降低成本法则1：让存货集中或分散如何提供所有产品，而又不至于成本太高？让存货集中或分散，即同一厂商通过多种产品共用基础设施和经营条件，降低多品种生产和经营的成本。第一要点：范围经济规模经济：放弃品种多样化，每种商品按专业分工分别由  不同的专业商家经营，走专业化纵向一体化，范围经济：同一商家经营多样化的产品，发挥协调优势，  资源共享 横向一体化 ? BTexact Technologies 2001 * 第二要点：虚拟存货“让存货集中”的局限：多品种共享基础设施，与空间的分散化形成矛盾。大仓库再多，也有发展不到的地方。互联网的优势：不受空间分散化的限制。  ? BTexact Technologies 2001 * 法则2：让顾客参与生产生产上降低成本的主要途径，是让顾客参与生产，进行定制。榜网：“价值是在比较中产生的”，除了注重用户体验式评论，还以更直接的投票形势对商品或服务信息进行排序。以用户评论和推荐为主，同时自然导出产品比价及适用属性。网上交易：淘宝、易趣、拍拍榜网的目标：C2C、C2B电子商务的“长尾”，即“网店店主的广告需求”，如推出“自助式”发布机制。 ? BTexact Technologies 2001 * 长尾的基本法则（中）：考虑小市场法则3：一种传播途径并不适合所有人互联网降低了消费成本，使无限细分市场成为可能，实现需求方规模经济。# 一人在线，多种传播# 充分利用互联网上众多的发布媒体，把信息送到各个角  落# 充分利用有效的网际沟通工具成为新的传播方式 需求规模经济：范围经济，实现方式是大规模定制，由  满足需求多样化而形成一系列小批量产品，形成一个大 规模的总量，这一总量内的产品或服务是异质性的。 ? BTexact Technologies 2001 * 法则4：一种产品并不适合所有人 要点1：需求个性化 一种产品适合一种人，必须细分化产品和品牌 要点2：模块化 需求的多元化是长尾的特征，但并不是任何多元化的需求，都可以成为“经济”。可以模块化的需求，才是长尾经济的重点。 模块化：将浑然一体的产品，区分成模块，或可以自 由组合的模块，根据顾客需求的不同，进行不同的排列组合。 要点3：编码化 如运用计算机辅助设计设计面料开发。 ? BTexact Technologies 2001 * 法则5：一种价格并不适合所有人 交换的价值依据，有用户个性需求决定的快乐度、满意度决定。 ? BTexact Technologies 2001 * 长尾的基本法则（下）：产销结合 法则6：分享信息在帮助拉近生产方与消费方的距离时，要向顾客提供推荐信息，信息提供方式必须有助于顾客的选择。解释清楚信息的来源让系统赢得消费者的信任，而且毫无成本。 ? BTexact Technologies 2001 * 法则7：考虑“和”，不要考虑“或” 在帮助生产方和消费方的距离时，要给用户提供多样化的选择，而不是非此即彼的零和选择。为此，首先要提供充足的信息及多种途径的传播空间；其次要帮助顾客区分优劣。 ? BTexact Technologies 2001 * 法则8：让市场替你做事 在帮助拉近生产方和消费方的距离时，这项工作不一定非要产品提供方来做，也可以让产品需求方，通过在市场中发表意见，比较产品，来低成本地做到。 如“豆瓣”网 ? BTexact Technologies 2001 * 法则9：理解免费的力量 在帮助拉近生产方和消费方的距离时，最极端的做法是免费。回报方式1：将免费服务的用户转化为高级服务的付费用户；2: