白金会李宁YOUNG数字营销解决方案.pptx

童装市场分析近年来，随着我国二胎政策的放开，新生婴儿人数与0-14岁人口数量将持续高速增长。而持续增长的婴幼儿数量，也给童装市场带来更大的想像空间。2015年我国童装市场规模达到1800亿；不仅如此，随着二胎开放和消费升级，预计到2020年，我国童装市场规模将突破2800亿元。在前景广阔的童装市场，儿童数量的多少决定了市场的消费容量，而父母品牌意识的强弱决定了市场的消费频率。童装类产品线上购买率超过60% 综合电商、各垂直渠道均有一席之地数据来源：艾瑞咨询 2017年中国母婴家庭人群白皮书母婴用户对情感和归属的需要很强，爱好社交和跟随，容易通过优质内容建立信任关系母婴用户对内容需求大，场景和内容都极为丰富母婴用户乐于关注和分享孩子成长中的点点滴滴内容内容营销策略直接影响母婴用户的消费一线城市关注品牌，二、三线城市关注内容关注的不是便宜，而是有评论，并“占便宜“ 本次方案 三大课题 我们能够三大课题我们为什么要进行社会化媒体传播？我们的核心策略和创意本次方 帮助李宁YOUNG实现什么价值？案PART1我们为什么要进行社会化媒体传播？首先让我们来看一个案例安踏儿童：安踏于2008年推出附属品牌ANTA KIDS品牌人设：自称小安品牌主张：顽出成长① 玩：强调的是在玩耍、顽皮的背后培养出培养坚强、乐观、团队等健康的身心能力② “成长”：作为致力于引领、打造中国专业儿童运动文化的品牌③ 最重要的使命：如何帮助父母让孩子在运动中获得有意义的成长安踏儿童产品零售额增幅逾30%截至2017年6月，安踏独立的童装门店增长到2100多家，相较于2009年的228家，番了近10倍DesignSalesMediaSHOWDSSM帮助安踏儿童获得收益从Design、Show、Sales到Media，将“Social”放入品牌建设的蓝图中，为品牌传播和营销带来实际ROI增长。SocialDesign被众多媒体称之为儿童专属运动会的顽运会时间：“六·一”儿童节期间人数：多达3000人现场体验；网络点击达1000万。亮点：拳王妻子、辣妈冉莹颖携子邹明轩、邹明皓亲自站台助阵不仅联动了社会各界高端资源，也让行业的目光再一次聚焦到运动童装这一前景无限的品类。2017年8月19日，安踏旗下童装品牌安踏儿童发布了与Hello Kitty的全新合作款,在新系列中表达了运动时尚的态度,掀起“顽酷”的新风潮!SocialShow设计（Design）：国际设计团队，深入洞察需求；科技（Technology）：芯技术，发易弯折，吸湿速干；质控（Qualiity control）：严择供应商，高标准材料，严苛质检。SocialSales安踏儿童与天猫母婴签署战略协议——通过与天猫的合作① 充分利用阿里平台的数据和科技背书，不断改进 产品体验② 围绕儿童运动文化建立沟通平台，来提升品牌创 新营③ “安踏儿童智能体感鞋”的天猫独家首发④ 首次尝试C2B定制的“小怪兽”系列产品——将 孩子们的涂鸦作品做成定制化产品。体现了产品在专业科技支撑的前提下，更符合孩子的视角和趣味度。SocialMedia微信号：anta_kids（安踏儿童）预估活跃粉丝：30-50W运营开始日期：2013.6.27展现形式：视频，海报，文字内容分类：多为情感类，品牌类的单向推送日常图文首条阅读量：2w-6w第二条阅读量：1.5w左右发布频率及内容量：每周2-4条SocialMedia微博号：安踏儿童粉丝量：55411运营开始日期：2010.6.09展现形式：视频，海报，文字内容分类：多为产品宣传、线下活动直播，线上有奖互动等发布频率及内容量：每天2-3条（含原创和转评）第二个案例电商和内容营销最佳品牌—巴拉巴拉2002年1月 巴拉巴拉品牌诞生品牌理念：2006年全面制定品牌发展蓝图，推出童年不同样的品牌理念品牌价值：一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌，专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值消费理念：“潮童节”是时尚童装品牌巴拉巴拉创立的节日消费概念，专属于时尚儿童的一个节日新媒体自称：小巴粉丝：巴粉围绕星座主题连接儿童和父母，连接产品 微信号：Balabala2002 预估活跃粉丝：10~20W 运营开始日期：2017.4.28 发布频率：每周1到2次，一次1篇SocialMedia微博号：巴拉巴拉官方微博预估活跃粉丝：189292运营开始日期：2011.1.05发布频率：每周1到2次SocialSales电商媒体评论数高，互动活跃 品牌声量： 品牌在社会化媒体上的声量较小 品牌互动程度： 目前品牌微信处于初期，互动量低影响力指数：李宁YOUNG微博搜索指数很低影响人群：粉丝基数较小，影响人群范围小聚焦至我们自身从传播现状来看，李宁YOUNG的网络传播尚处于“培育期”阶段“培育期”阶段，有效的社会化