DSR类型薪酬模式课件.ppt

EMSR 负责的小药店和小美妆店的销量和店内的卓越表现（按照零售标准的分销、货架、价格、助销）。EMSR向分销商客户经理（DAM）汇报工作，并在宝洁客户经理的监督下获得分销商客户经理的培训 BSR 负责的母婴店的销量和店内的卓越表现（按照零售标准的分销、货架、价格、助销）。BSR向分销商客户经理（DAM）汇报工作，并在宝洁客户经理的监督下获得分销商客户经理的培训 * 薪酬=？+ ？ 总体薪酬=岗位工资 + 年底十三薪 + 年终奖金 + 福利 + 其他 薪酬模式的设计 国内旅游 社会保险 商业保险 住房补助 伙食补助 职工生活困难补助 亲属丧亡、员工住院慰问 …… 每月工资= 基本工资+ 绩效奖金 绩效奖金 -----销售代表的奖金构成 员工类型 基本工资 50% 奖金 60% 合计 DAM 1750 2100 3850 三星 1450 1740 3190 二星 1200 1440 2640 一星 1050 1260 2310 按回款 非正常出勤者，工资按以下方式计算： 1、病假工资：55%－80% 扣发额 = 月工资额度 ? 26天?（ 20%—45%） 2、事假工资： 扣发额 = 月工资额度 ? 26天 3、旷工工资 扣发额 = 月工资额度 ? 26天 ? 3 4、迟到（早退）工资 15分钟以内扣款10元/次，15-30分钟内扣款20元/次，超过30分钟作旷工处理。 5、有薪假工资 a. 婚假、丧假、年休假 b.产假工资：员工按法律规定享受产假期间的工资。 * 有效拜访定义：销售代表在拜访中成功销售产品给商店，则该拜访为“有效拜访” 。 计算各部分奖金的目标金额公式： 基本工资*2*奖金类型所占权重*完成百分比 DSR 时间 基本工资 有效拜访完成率 有效分销完成率 销量目标完成率 MSR小张 2012年10月 1200 50% 100% 95% 问题：MSR小张8月的总工资是多少？ 答案： 有效拜访奖金：1200*2*10%*50%=120元 有效分销奖金：1200*2*20%*100%=480元 销量奖金：1200*2*30%*95%=684元 总工资：1200+120+480+684=2484元 月薪 = 基本工资 + 有效拜访奖金 + 有效分销奖金 + 销售奖金 BHSR/EHSR /MSR/EMSR/BSR/VBSR 50% 10% 20% 30% * * * * * * * * * * * * * LOGO 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 销量 店内表现 四项基本原则 覆盖 角色 销售代表负责在他或她负责的商店内达到优越的销量和店内表现（按照SBD的标准的分销、价格、货架和助销）。 销售代表向分销商客户经理报告。在宝洁经理的监督下由分销商客户经理培训和指导。 职责 达到销量、覆盖和销售基本原则的目标； 保证他/她覆盖的区域内商店的规律性覆盖，覆盖频率按照公司的要求； 严格按照每日工作流程并严格运用拜访7步曲； 系统卖进所有宝洁活动（新品上市、公司活动等）； 确保店内陈列达到SBD的要求，在店内系统 达到店内表现的目标； 与商店决策者保持良性的合作关系；