河南武陟县红旗路商业步行街定位执行报告.ppt

攀岩+户外SHOW活动 为了聚集人气，可以通过设置一些能够聚集消费者对项目关注的活动,迅速形成人气，通过人气集聚商气。 招商执行 城市高峰论坛 通过高峰论坛配合项目舆论炒作，提升项目营销热度。 活动操作关键在于对论坛佳宾与主持的邀请。 招商执行 释放既得利益阶段 2010年7月中旬——2010年8月 事件营销，“努力让客户卖单！” 释放既得利益阶段所要解决的问题与应对策略 通过招商说明会和商业管理公司的签约仪式，增强客户的投资信心。 在释放项目既得利益的情况下，销售如何得到实现； 招商说明会 商业管理公司签约仪式 要解决 之问题 阶段性 之策略 营销关键 事件拉动——招商说明会 通过招商说明会与项目招商意向客户签定意向协议。 为二批发售做准备。 招商活动 邀请函 配合招商说明会使用，起到客户邀约之作用。 招商活动 商业运营顾问公司签约仪式 给予客户购买信心，体现出公司对红旗路商业街项目积极运营，负责的态度和形象。 营销活动 启售活动 发布项目开售消息，开闸放水，消化前期之蓄客， 营销活动 开盘前预热与热销阶段 2010年8月——2010年10月底 全城造势，“让客户兴奋起来！” 开盘前预热与热销阶段所要解决的问题与应对策略 通过明星演唱会吸引全城关注，为项目开盘聚集足够人气； 旺场活动保持销售热度。 解决开盘前的人气造势问题； 保持开盘热销状态，为后续3#楼开盘打开销售局面。 明星演唱会 时尚服装发布会 冬季暖场活动 要解决 之问题 阶段性 之策略 营销关键 系列讲座——商铺投资讲座、主力店对商业的影响讲座，树立市场信心。 红旗路商业街产品说明会 目的：通过主力店提升商业价值的案例解析，使投资者正确认识项目的投资价值；通过对后期经营的的分析，体现信泰擅长商业运营的专业水准，提升投资信心。 形式：与工商局、商会联合组织。 营销活动 开盘活动——利用现场浓厚成交氛围，以成交促成更大的成交。 目的：利用现场氛围的营造及选铺形式的制定，提高解筹成功率；并通过热销场面带动更多的现场成交及口碑传播。 内容：选铺、餐点。 要点：蓄客量达到一定数量；经过客户筛选后，剩余客户诚意度高，经铺号引导后基本确保无意向扎堆情况 。 需说明，具体形式开盘前根据实际情况制定“开盘方案”。 营销活动 时尚服装发布会——高档时装发布会，体现项目潮流、时尚的特质，聚拢人气。 举行高端品牌时装发布会，体现项目的档次感，同时体现项目是一个领先潮流，追随时尚的城市商业购物中心。 营销活动 开盘预热阶段 2010年11月——2010年12月底 一鼓作气，“让客户追随起来！” 第二批商铺开盘预热阶段所要解决的问题与应对策略 通过会员活动和圈层式营销，扩大客户范围，增加客户积累量； 旺场活动保持销售热度。 解决开盘前的客户积累量问题； 如何保持销售旺市。 圈层活动 会员活动 客户会活动 要解决 之问题 阶段性 之策略 营销关 键动作 营销中心设置展板，制造销售紧迫感 展板内容表现形式 展板陈列形式 通过营销中心展板的设置，区隔项目这前营销节奏，给予强烈的销售紧迫感。 同时增加项目营销中心展示环节，拓宽项目销售信息释放渠道。 展示物料 软文炒作，保持项目营销热度 持续炒作项目旺销 提示客户卖单理由 项目核心卖点组合，构建项目价值体系 趁热打铁，利用项目良好销售之事实与开盘所积聚的销售气场炒作项目旺销，以皮保持项目营销热度。 同时为项目加推价格调整打好上调基础。 新闻炒作 高尚圈层营销 通过不断扩展圈层营销发展项目客户 整合企业内部之资源，从企业所熟识或已具有的人脉资源入手，通过朋友介绍朋友的方式找客户，不断扩大圈层范围，从而准确传递项目信息。 圈层营销的方式为：1）客户访谈；2）上门推介；3）活动营销。 营销活动 开盘活动——开盘时间应视销售情况而定 目的：实现产品销售。 内容：将认筹客户转成成交客户。 配合工作：媒体配合(报纸,网络等)。 相关工作人员场地:接待中心。 营销活动 THE END * ； * * 商 Ⅰ Ⅱ 小客户：市区内投资和县区自营的客户 客户构成：公务员、银行等金融企业职工、电力电信企业职工、教师；县区投资客户来源较为广泛具不可确定性。 客户特征：非常理性，往往有过投资经验；学历往往较高； 大客户：自营和投资的客户 客户构成：企业机构客户、商业自营客户；工程承包商、外出打工人群、私营业主等。 客户特征：关注商业经营，缺乏投资渠道，资产以现金为主；文化水平较低，一次性付款，对市场现状不敏感。 项目客户定位 客户分类 先大后小，大小并举的客户策略。在当前项目形象价值与规划价值未充分释放前以红旗路之商业价值消化大客户；待项目形象与利益充分释放后采取围合式圈层营销之方式消化小客户，实现大小并举的客户策略。