中秋节促销策略资料教材.pptVIP

商品管理部营销策划中心 目录 * 2010年中秋节企划方案 一、背景分析、消费者分析 二、我们的目标 三、企划规划策略 四、店内气氛装饰布置策略 五、总费用预算 农历8月15日（阳历9月22日），是我国传统节日—中秋节，也是一年一度的促销大好时机。 中秋节作为中国传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来”比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度； 提高市场占有率是非常重要的时间窗口。 因此，我们要抓住中秋消费时机，围绕“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”的主题开展一系列的促销活动。以“团圆、情意、礼品”为主线增进商家与消费者的情感，树立低价品牌形象，提升节日期间销售。 一、背景分析、消费者分析 消费者购物习性分析 消费者细化 企业、机构 家庭及个人 节日福利:以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。 主要采买月饼、水果、送亲友的礼品、家庭餐桌相关的生鲜食品、粮油副食品、冷冻冷藏品、酒水饮品 ，及 近郊旅游的相关商品。 目标时间：2010年9月9日—9月22日（14天） 二、我们的目标 月饼销售 三、企划规划策略 （一） 商品策略及陈列规划 （二） 企划促销活动策略 1、品牌性强、品种较多、不同价位满足不同层次消费者需求； 2、团购优惠政策； 3、月饼品尝试吃+促销人员； 4、月饼一条街集中量感气势陈列（主题区=月饼+各礼盒礼篮）。 1、节日期间走亲访友必需礼品/要求包装精美且有不同促销价 位/样式较多； 2、集中量感美感陈列及促销人员。 红酒、精品烟酒、饮品、保健品、茶叶礼盒均是送礼佳 品，需有特价支持及集中量感陈列，配合促销人员。 中秋、国庆企事业单位发放福利（月饼、礼品、粮油 饮品及卡券） 中秋团圆饭、国庆家庭聚餐餐桌：月饼、肉类、熟食、水产、 新鲜蔬果、各种肠类、微波油炸冷冻食品类、酒水饮品及各种 调味品类。 月饼 礼篮 礼品 团购 家庭餐桌 中 秋 节 其它 学生开学用品： 文具学习用品,新笔记本,新书包, 新自 行车,开学生活用品, 开学床品服饰用品,体育用品,电子 词典, MP3复读机,教辅工具书。 ㈠ 商品策略及陈列规划 ㈡ DM档期规划及吊旗设计 （二） 企划促销活动策略 2010年9月1日—9月22日 2010年9月10日 2010年9月1日—9月22日 2010年8月26日—9月3日 活动时间 刮奖活动 月是故乡明 情是爱家浓 活动四 品尝 中秋佳节美味共享 活动二 买赠 感恩教师节 活动三 抽奖 新学期 好礼送学子 活动一 活动形式 活动主题 活动 活动主题：新学期 好礼送学子 活动时间：2008年8月26日—9月3日 活动地点：各门店 活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满58元（含文具、本册、书包、教辅图书/音像、电子词典、复读机）的顾客，既可凭当日单张购物小票参加店内9月3日下午6点举行的“新学期，好礼送学子”抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：3名/店 奖价值200元购物卡一张 计：600元 二等奖：6名/店 奖价值50元购物卡一张 计：300元 三等奖：10名/店 奖价值20元文具一个 计：200元 费用预算：1100元/店*17店=1.87万元 活动一 活动细则： ⒈小票不累计，顾客凭活动期间购物满58元的电脑小票，在小票背后填写个人的有效证件号、联系电话、姓名后投入到店内活动区域抽奖箱，即可参加抽奖活动； ⒉抽奖日期为：9月3日，抽奖的时间为下午18：00点左右； ⒊活动期间，请各门店自行安排广播循环播报活动相关内容进行宣传； ⒋门店根据店内实际情况，选择活动区域，由店内企划对活动区域根据活动内容进行装饰布置。 活动赠品准备： ⒈奖品由总部食品采购中心或门店采购和相应供应商进行谈判沟通活动内容和所需奖品； ⒉收到活动后各店应及时订货保证活动的正常进行，请门店提前订货，避免 造成各门店集中订货供货商无法安排送货时间。 奖品发放： ⒈中奖顾客产生后客服部人员电话通知顾客凭个人有效身份证件领取奖品； ⒉领取奖品时客服部人员应在《奖品发放表》上做好发放记录，同时顾客凭本人有效证件领取礼品并签收； ⒊奖品领用有效期为2010年9月22日前。 氛围装饰： ⒈总部营销策划中心负责活动区域氛围装饰的设计指引； ⒉门店根据总部提供样稿进行活动现场氛围物料的制作和氛围装饰； ⒊在主通道进行吊牌氛围装饰营造气氛； ⒋企划课书写海报、POP张贴于店内外醒目处进行宣传。 活动主题：中秋佳节，美味共享 活动时间：2010年9月1日—9月22日 活动地点：乐购各商场