正能量创意证书教学法在《市场营销》课程教学中的应用.docVIP

PAGE PAGE 1 正能量创意证书教学法在《市场营销》课程教学中的应用 　　[摘要]在《市场营销》课程教学中要求教师在教学中面向全体学生，突出学生的学习主体地位，倡导对学生进行发展性评价，以激发学生的积极性和提高自信心，正能量创意证书教学法则体现了这一要求。它可以挖掘学生潜能，激发其学习的动机，诱发其形成良好的行为习惯，使其产生一种内在的动力，朝着教师所期望的目标努力的过程，为此，在教学过程中，我尝试着发明及应用这一教学法组织《市场营销》课程的教学，收到了良好的教学效果。 　　[关键词]正能量创意证书教学法《市场营销》课程教学 　　《市场营销》课程教学是教师教、学生学的双边互动过程，是教师和学生之间相互影响、相互作用的过程。在此过程中，充分尊重学生的主体地位，发挥学生的积极性和主动性，必须对学生进行科学有效的激励。正能量创意证书教学法，是一种提高了课堂教学效果的有益途径和方法，最大限度的提高教学的效率与质量。笔者现就“正能量创意证书教学法”在中职《市场营销》课程教学中的应用实践与心得体会做一论述，愿和大家一起交流，不断完善。 　　一、正能量创意证书教学法的基本概念 　　正能量创意证书教学法是一种为了把金牌营销人员的优良基因（诚信、执著、热情、赞美、智慧、幽默、良好心态、好口才等基因）植入学生身上，教师运用21天以上的重复形成习惯性动作的理论，通过在课堂中精心设计教学活动，并在每次活动中奖励一个正能量创意证书的训练，使学生形成营销好习惯的一种教学方法。如图所示： 　　二、正能量创意证书教学法在中职学校《市场营销》课程教学中的案例应用解释 　　行为心理学研究表明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。即同一个动作，重复21天就会变成习惯性的动作；同样道理，任何一个想法，重复21天，或者重复验证21次，就会变成习惯性想法。所以，一个观念如果被别人或者自己验证了21次以上，它一定已经变成了你的信念。正能量创意证书教学法是建立在行为心理学研究基础之上而形成的一种教学方法和策略。在《市场营销》课程教学中，很多教学内容都可以应用这一教学方法，如：产品推销流程、营销宏观环境分析、产品定价等，下面以：《推销交谈的技巧与礼仪》的教学为例进行说明。 　　案例来源： 　　本教学案例来源于《市场营销》课程课堂教学过程中真实发生的实际问题。 　　教育家陶行之说：教育就是养成良好习惯。本人在新授课《推销中交谈的礼仪和技巧》过程中，对如何激发学生的兴趣，引发学生快乐思考，唤起学生积极表达的欲望、拥有正确交谈的技巧与礼仪，形成良好的交谈习惯等问题有深层次的思考。因此，在本次课程中我决定把交谈技巧与礼仪的知识传授与学生良好行为习惯的养成有机结合起来。把训练学生养成良好的倾听习惯、交谈习惯及其它优秀行为习惯的培养训练放在本次课程的首位。鉴于此，我决定本节课的训练任务，就是让学生养成良好的倾听习惯、良好的问话习惯及良好的会说的习惯。 　　案例内容： 　　在本课时讲授《推销中交谈的技巧与礼仪》内容时，我制定了这样一个学习目标：会听、会问、会说。在布置学生自主探究情节以后，运用提问的方式有所变化，力求激发学生的兴趣。于是，采用提问方式：“怎样才算是：会听、会说、会问呢？课件出现了三个顾客哭丧的脸，接着问：“假如今天要向他们推销商品，要不要让他们高兴起来才能顺利进行？那我们要怎样听、怎么说、怎么问才能让他们笑起来呢，看看哪一组的同学最有本事让顾客笑？”一石激起千层浪，课堂上学生对该问题产生了浓厚兴趣。紧接着布置课堂活动：我让顾客笑。 　　把全班分成四组学生，其中一组学生负责做评委，第二组学生负责用听的技巧和礼仪让顾客满意：第三组学生负责用说的技巧和礼仪让顾客满意：第四组学生负责做用问的技巧和礼仪让顾客满意：给时间阅读教材“相关知识”部分，自主探究后，分别让三组同学将手中的帖纸写出一句让顾客满意的技巧与礼仪的话，到讲台上贴到画面人的脸部。这一教学环节的设计是为下一关键环节：特别实践行动——正能量创意证书教学法的教学起到铺垫的作用。 　　特别实践行动——21天重复训练法的教学活动。这一环节的教学意图是给学生提供践行的机会，分别对善于倾听、善于说话、善于问话的好习惯进行强化训练。 　　老师向学生讲解该方法的含义、具体操作方法和步骤： 　　1.含义：正能量创意教学法是一种为了把优秀营销人员的优良基因（会说、会问、会听）植入学生身上，教师运用行为心理学21天以上的重复形成习惯性动作的理论，通过在课堂中精心设计教学活动，并在每次活动中奖励一个正能量创意证书的训练，使学生形成推销好习惯的一种教学方法。 　　2.分别发给每个学生一本“正能量创意证书”。 　　3.在每节课的课堂活动中，如学生有表现出会倾听、会说话、会问问题的行为时，教师则奖励相应的证书。