南京市九龙盛世园营销推广策划书.docVIP

同创·九龙盛世园 营销推广方案 前言 一个房产项目的开发，需要一个持久领先的策略思路！哪怕行销主线非常独特，核心概念非常领先，但随着时间的不断推进，原来的好思想、大手笔往往被抄袭、淘汰。寻找一个至少在开发完毕之前不会被时间左右的策略思路是本案的重中之重。这个思路必须具有足够的情感价值空间，在产品严重高质同质化的时下，让人迅速关注继而感动是快速成交的最强法宝。 一个房产项目的开发，更需要一群能全面整合资源优势的销售班底！销售创造利润，策划创造轰动，一个良好的代理组合必须具备策划和销售两把利刃，以策划和销售为龙头，通晓地产运做过程中所涉及的规划、设计、景观、工程、建材、物业管理和售后服务等诸多方面。而且必须具备大规模领先型项目的运做经验。垠坤置业在开发运做过程中与政府、银行、市政等部门均建立了良好的关系，在代理过程中为开发公司直接打理众多繁杂事务。 本项目位于城东南居住中心地带，总建筑面积近6万平方米，项目拥有大量先天资源优势，该地区数年的开发历程已经使得区域认可度逐步提升。另一方面，本项目相对体量不大，总体运作周期较短，而周边众多竞争楼盘、大盘将不断推出，竞争激烈程度可想而知，价格也在哄炒下不断飚升。如何提炼并运用基地资源从而创造出独具特色的产品，进而用精彩的推广传播手法，将项目优良品质以及全新居住理念推广开并形成购买热潮，最终快速达成利润与品牌的双丰收，这是本营销推广方案着重探讨的部分。当我们有了目标，则需要一个与之相匹配的发展方案，一套系统的营销方案必须具备推向市场时的轰动性和项目发展的说服力。本营销方案将以此为指导原则，以市场需求为导向，用全新的房地产住宅项目开发与营销观念，对整体策略进行细致设计。 上编总目 第一卷 市场分析卷 (2页—29页) 第二卷 产品评析卷 （30页—56页） 第一卷 市场分析卷 目 录 南京房地产市场发展现状及未来发展趋势分析 南京房地产市场最新动态…………………………………………………………5 一）房地产市场供需两旺，商品房价格持续走高………………………………5 二）影响南京房地产市场的重要政策相继出台…………………………………8 三）南京房地产开发项目产品、价格情况………………………………………11 城东南区域市场发展现状及未来发展趋势………………………………………12 一）区域房地产的发展现状………………………………………………………12 二）区域房地产的发展前景………………………………………………………14 项目中心区域房地产市场分析 大明路、秦虹路简介………………………………………………………………16 区域重点竞争楼盘调研……………………………………………………………17 本区域房地产发展的前景…………………………………………………………21 项目地块适应性分析 项目概况……………………………………………………………………………23 项目周边生活配套一览……………………………………………………………24 项目优劣势分析……………………………………………………………………25 威胁点分析…………………………………………………………………………28 机会点分析…………………………………………………………………………29 南京房地产市场发展现状 及未来发展趋势分析 本项目位于南京城东南方位，是南京房地产城东与城南板块的接壤地带。项目规模约6万平方米，属于该区域市场中的中小型项目。对项目进行市场分析时，要将项目放在整个南京房地产市场中进行比较，在南京城市规划的调整、房地产市场的走势的大环境下对城东南前景进行预期与分析；重点对项目所处区域城东南房地产市场进行分析，特别是对重点竞争楼盘的调研与比较，客观的分析项目在竞争中所处的优劣势。在项目既定的建筑规划、户型设计、智能化等产品硬件不可更改的情况下，对周边竞争项目的产品细节以及推广策略有更全面准确的了解，可找到区域房地产市场中所形成的“固定”供应形态（包括所占市场份额、产品品质情况、上市时机），从而对项目的营销推广策略、价格策略制定、销售组织等工作有着重要的指导作用，进而占取市场竞争的主动地位，做到“知己知彼，百战百胜” 南京房地产市场最新动态 一）房地产市场供需两旺，商品房价格持续走高 1、南京房地产开发、商品房价格均呈现高速增长态势 根据市统计局今年上半年的统计，全市范围商品房现房平均价为3265元/平方米，同比上涨199元。其中，住宅平均价3109元/平方米，同比上涨190元。同时，南京的房地产开发一改近几年稳中有升的格局，呈现出高速增长的态势。 南京老城墙范围内商品房平均价格超过4000元/平方米，有相当部分楼盘平均价格靠近6000元/平方米。老城墙内商品房价格一年内平均上涨约500元/平方米。作为郊区的江宁个别楼盘均