营销学讲义6.pptVIP

营销学讲义6 * * 第二讲 市场机会的寻求与把握 * 一、市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。 市场机会存在的必然性 －需求与供应在数量上的不平衡； －需求与供应在结构上的不平衡； －需求与供应在发展上 的不平衡。 * 二、市场机会的类别 显在的市场机会 前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会 填补法 追随法 捕捉法 诱导法 * 三、寻求与把握市场机会的方法 填补法： －差量填补、功能填补、结构填补； 追随法： －梯度追随、时尚追随、关联追随； 诱导法： －开发产品、转变观念、改变环境。 * 四、企业市场机会的利用 市场机会的评估： 成功概率 高 低 吸 引 力 大 小 1 2 3 4 *