BPB渠道培训课件.ppt

B2P2B产品介绍 产品背景 客户分类 产品介绍 交付方式 互联网+已经改变了超过17个行业 你是否有下一个被颠覆的产品你是否在下一个被颠覆的行业 传媒业+互联网=网易新闻客户端 通信业+互联网=微信 零售业+互联网=京东商城 服装业+互联网=凡客 金融业+互联网=余额宝 餐饮业+互联网=大众点评 酒店业+互联网=去哪儿 出版业+互联网=起点中文网 出租车行业+互联网=滴滴打车 物流业+互联网=快递100 制造业+互联网=海尔 房地产行业+互联网=万科 医疗业+互联网=移动挂号 教育业+互联网=网易公开课 电视节目业+互联网=优酷 跳蚤市场+互联网=淘宝 软件业+互联网=金蝶 案例1：阿里巴巴推出大企业采购频道 大宗商品电子交易时代已经来临 平台服务向多元化方向发展，信息服务、交易服务、金融服务、物流服务、云服务等； 案例2：各大综合类B2B平台客户数和交易额迅速增加 天津贵金属交易所 山东农副产品大宗交易平台 案例3： 大宗商品垂直行业的平台迅速建设和崛起 勃商网 案例3： 专业快销品的电商平台迅速建设和崛起 长期以来，产供销的相对分离使企业“上家找不到下家”，增加流通成本，电子商务在线交易平台可以有效地衔接上下游产业和金融机构，近年来国内优秀的企业更是通过自行打造大型商品电商平台积极促进自身和相关企业的转型升级。 BPB是成就传统企业梦想的平台。 互联网为传统企业带来了什么？ 电商带来的不仅仅销售渠道的延伸，缩短了企业与用户的距离，更是引领了一场经营模式和理念的变革。 BPB模式机遇和挑战 前所未有的产业客户和投资者客户的广泛参与 平台通过信息透明、交易公开的定价机制，帮助产业实现了更科学的定价，实现了产业资源更高效的聚合 为投资者提供投资、分享资源增值收益的渠道，为投资者捕捉产业内的交易性机会、资产配置机会，参与供应链金融服务提供了可能。 大量民间资本通过平台反哺产业，又为产业升级和结构调整提供了很大的支持，使商业收储成为国家战略收储的重要补充 客户分类 生产贸易型企业 区域产业-南通家纺 流量型企业 商业地产、线下专业市场-义务小商品市场 用户分类 资源型组织 行业协会、政府 业务分类 1、企业集采平台 2、快销品线上批发市场 3、大宗商品交易市场 盈利模式 1、店铺租金 2、条码费 3、广告费 4、流水佣金 5、周边服务 6、互联网金融 产品介绍 B2P2B平台 供货商A 供货商B 供货商C 选货 支付 确认收货 申请售后 下采购单 发布商品 收单发货 发布商品 收单发货 发布商品 收单发货 批发商A 采购商B 代销商D 业务模型 采购信息 产品和服务的展示 节约周转时间 规范的交易方式 降低库存 扩大市场机会 物流/仓储等增值服务 降低采购成本 供应的集散地 供货商资质保障 交易安全保障 服务保障 公开透明的业务环境 为供应商提供的价值 为采购商提供的价值 业务模型 业务模型 发布采购需求 使用平台中介服务 服务人员介入 匹配供应商 沟通合作意向 签订合同 搜索供应商 询价沟通 确认合作意向 生成合作订单 业务模型 采购中介服务 1 采购商注册 2 采购商发布采购需求、询价 3 供货商 报价 4 达成合作意向 平台角色和价值 B2P2B 供货商价值 更多客户资源 新销售渠道 全新的客户接触机会 稳定的IT资源 丰富可视的数据统计 资金、仓储等其他服务 一站式服务 优质产品保障 供货商资质保障 交易安全保障 服务保障 透明的市场环境 降低采购时间、人力、财力成本 采购商 建设行业健康生态圈 全新经营模式 提升行业地位 扩展业务范围与规模 平台方 B2P2B 的角色分工 B2P2B 的角色分工-平台运营 业务特征 1、供应商入驻 2、平台运营、监管、仲裁 3、平台统一收款 业务特征 交付方式 交付方式 可定制：标准产品+二次开发 与伙伴联合交付 THANKS Nov. 2014 * 大宗商品交易平台助力中国钢企“触电”转型 来源：钢联资讯????2014-12-03 17:21:18 ２日，大宗电子商务平台“渤商网”在天津正式上线。天津市钢铁工业协会会长罗凯声在同时举行的大宗商品电子商务发展论坛上表示，大宗电商平台的爆发式增长有效解决了钢铁行业长期以来上下游分离的困难，为钢铁企业转型升级铺就了一条出路。 伴随产能过剩等问题，钢铁行业进入了寒冬季节，而长期以来，产供销的相对分离更加剧了钢铁企业“上家找不到下家”的困境。罗凯声认为，在这种情况下，电子商务在线交易平台可以有效地衔接上下游产业和金融机构，而近年来国内优秀的钢铁企业更是通过自行打造大宗商品电商平台积极促进自身和相关企业的转型升级。 据了解，中国目前共有大宗商品电子商务企业５８０多家，其中涉及钢铁Ｂ