第21宗罪：绩效低下的企业文化——白酒营销22宗罪之21.docVIP

PAGE 第21宗罪：绩效低下的企业文化——白酒营销22宗罪之21 通常情况下，公司战略的潜在价值有37%得不到实施，战略和实际绩效的差距令公司滋生低绩效的文化氛围。 1、公司战略的潜在价值有37%得不到实施。 尽管大多数企业在战略制定方面花费了大量的时间和精力，但是许多企业由此取得的成效却微乎其微。据迈克尔?曼金斯和理查德?斯蒂尔的研究表明，企业平均只实现了战略所预期的财务绩效的63%，战略在实施的过程中，37%的价值被流失了。 白酒企业要在未来的竞争趋势中占据优势地位，公司不仅仅要树立正确的战略愿景，还要在领导力、评估方法、绩效管理、岗位设计与有效沟通等方面做好工作。在每个方面，你都必须放弃策略性的、临时的、孤立的做法，转而采取战略性的、系统性的、整合性的措施。 如果你既没有制定清晰的可持续发展战略，也没有掌握基本的战略执行能力，却要在后期的可持续发展差异化阶段寻求先发优势，那么你只能收获一场美梦而已。 2、公司效率低下，祸根可能就在关键岗位设计上。 战略虽好，却因为执行不力而泡汤了。这样的故事实在是司空见惯了，导致失败的原因可能多种多样。如果你有过这样的痛苦经历，那么你是否想过可能是因为“关键岗位设计”和“用人不当”注定了公司的失败？ 很多时候，你做不到“知人善用”，你甚至采取的办法是“因人设岗”，这就好像“离开脚去买鞋”，忘记了“有多大脚穿多大鞋的基本原则，最终导致在关键岗位用错了人。“一将无能累死千军”的现象比比皆是，或许你应该冷静的反思你自己，“老板自身问题”可能是阻碍公司发展的关键瓶颈。如果你决定聘请“职业经理人”，那么请你一定要慎重考察即将聘请的“领导”是否真正的适合你的“关键岗位”。 在“关键岗位”用人，有三种错误不可犯： 一是德薄而位尊； 二是智小而谋大； 三是力小而任重。 3、在不增加投入和人力的前提下如何获得发展？ 提高绩效是最好的办法。尤其是对中小型酒业公司，面对强大的竞争对手，在缺少品牌影响力、缺少渠道掌控力、缺少资金、缺少机会的条件下，激发团队潜能，提高绩效就是最好的办法。 有很多时候，我们必须放弃“除旧迎新”的思维观念，抛弃现有的团队而不去点燃它们，把希望寄托在新招聘的经理上，往往是最愚蠢的办法。