家纺导购薪资方案上海.docVIP

2012年上海市场导购员薪资结构及提成奖金方案 人员结构 职位 简述 （具体晋升细节见后章） 一星级导购 见习、试用人员；试用期两个月； 二星级导购 试用期内表现良好，且月度考核不低于80分，定为二星级导购员；（了解公司企业文化，掌握产品知识及基本销售技巧） 三星级导购 全面熟悉所有产品的相关知识，销售业绩稳定；所在班次销售业绩在半年内至少4个月达到100％及以上； 四星级导购店长 全面熟悉所有产品的各项知识，经常很好的协助店长处理各类店务工作，为公司发展提供合理化建议；所在班次销售业绩在一年内达到100％及以上； 五星级导购高级店长 具备四星级导购店长条件，管理2个专卖店的工作； 备注：公司每年年终考评一次，且将根据实际销售情况对第二年销售指标进行调整。 专柜因规模等原因，目前只设导购员，不设店长，由区域经理直接管理； 二，薪资构成及标准 职位级别 基本薪资 职位薪资 工龄补贴 业绩提成 一星级导购 1200 0 0 无 二星级导购 1200 0 每年50元，200封顶； 有 三星级导购 1200 200 职位级别 基本薪资 职位薪资 工龄补贴 业绩提成 年终奖励 四星级导购店长 1400 300 每年50元，200封顶； 有 无 五星级导购高级店长 1400 600 有 三，工时及薪资计算 所有导购员均已在劳动局备案实行综合计算工时制度； 缺勤： 凡有缺勤者，无论事假或病假，均扣除当月全勤奖； 翻班人员事假，扣款＝基本薪资÷15×天数； 翻班人员病假，扣款＝基本薪资÷15×天数×0.3； 串班人员事假，扣款＝基本薪资÷21.75×天数； 串班人员病假，扣款＝基本薪资÷21.75×天数×0.3； 加班（休息天补缺）： 翻班人员加班，加班费＝基本薪资÷15×天数； 串班人员加班，加班费＝基本薪资÷21.75×天数； 国定假日（当日上班的）： 翻班人员，国定加班费＝基本薪资÷15×天数×3； 串班人员，国定加班费＝基本薪资÷21.75×天数×3； 四，职位考核 自三星级导购员开始，设立职位薪资。根据每月日常工作考核表及业绩考核综合评定后，由上海市场及人力资源部确定最终分数，低于80分者，扣除当月职位薪资，80分以上者，按分数进行折算（如职位薪资为200元，分数为90，则折算后当月职位薪资为200元×0.9=180元）； 五，导购员提成方案 根据每个班次所分配到的月度销售指标，以50％作为标准线，每月实际完成的销售额如低于标准线的，则该月无销售提成奖金；达到50％则开始计算提成奖金。导购员的提成奖金为每月结清，不进行年中或年终统算及循环计算。 翻班导购员： 每店、每柜分为两个班次，班次内每位导购员的提成奖金率A为1.0％，提成基数为每人所在班次的月实际销售额； 标准线为班次月度销售指标的50％； 提成奖金＝提成基数×A； 串班导购员： 专柜、专卖店中如有串班人员，则该串班人员的提成奖金率A为0.5％，提成基数为全店的月实际销售额； 标准线为全店月度销售指标的50％； 提成奖金＝提成基数×A； 例：一专卖店有导购员5人，分为2班次，1人为串班导购员。全店计划月销售额10万，实际完成11万，每班次指标均为5万，A班实际完成为2万，B班实际完成为9万； A班、B班的标准线均为5万×50％＝2.5万； 串班导购员的标准线为10万×50％＝5万； A班导购员无提成奖金，未达到标准线； B班导购员有提成奖金，达到标准线，每人提成奖金＝（9万×1％）＝900元。 串班导购员有提成奖金，达到标准线，提成奖金＝（11万×0.5％）＝550元。 六，店长、高级店长提成方案 店长所管辖的店铺中，所有有资格享受提成奖金的导购员（除试用期内无资格的外）提成奖金的平均数，即为该店店长的提成奖金数； 高级店长提成奖金，与店长亦同，每店计算后，相加即为高级店长之提成奖金； 七，其他福利薪资 设立全勤奖励，每月50元；前一个月的20号，各店长、高级店长上交下一月度的各店人员排班表。如月度内按照此表准时上班，无缺勤、迟到、早退情况的，给予全勤奖励；店长及高级店长由区域经理考查； 设立工龄工资，按每人进本公司时间算起，每满一年后，每月给予50元的工龄工资，以此类推，封顶为200元； 八，相关规定： 见习、试用期内的导购员，即为一星级导购员，试用期内不享受提成奖金； 直销店的提成奖金按照月度销售额的2％进行计提，店内所有导购员进行均分，但必须达到月销售指标的50％以上； 上述提成方案中的提成基数，不包括大型促销活动期间的销售额； 由公司组织的大型促销活动、商场举行的年终或周年庆等大型活动，促销期间销售额按2％提成（所有参加的人员均分）； 高级店长年终奖励于次年的第一季度末进行，中途离职者视为自动放弃； 如遇职位调动，则按照月度内所在时间最长的店的业绩