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别有创意的房产派单技巧 传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本 低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，具有一定的阅览关注时效和保存期 限，所以经常使用与营销的前期、中期和后期等各环节，可谓是物美价廉的推广 利器。 如何将传单派发的效果发挥的淋漓尽致，主耍是耍重视传单派发过程中的两 点：设计过程和派发过程。 把握好了这两点，传单就不会被拒接或接收后匆匆一瞥，继而成为城l]j■污染 源、环卫工人打扫的老大难问题和废品回收站磅秤上的常客。 一、传单的设计形式 通常來说传单的设计形式可分为常规式或非常规式。 常规式的传单尺寸为：16开(260 mmX 184mm) ； 32开(184 mmX 130mm)。 选用纸张材质大多为120至200克铜版纸，也有使用快印的A4纸。 非常规式的传单可根据项目的规划设计特点、项目所在地的风土人情、派发 区域的人群特征来进行各种别岀心裁的创新，以达到从被动派发到主动索取的0 的。 非常规的形式主要冇名片式、扇子式、扑克牌式、节日贺卡式、小年丿力式、 优惠券式和VIP金卡式等。 1、名片式： 朋友所处公司在某南方一线大城市，开发一针对年轻白领阶层的小户型精装 修公寓，在营销推广中拟使用派发传单的形式进行辅助宣传，在沟通中建议其以 名片大小格式剪裁采用活泼轻快的色调设计星座系列项口卡。 针对所开发的12种户型分别以颜色和星座搭配设计，在内容上以时尚、简 洁、突显项口个性、户型特点为主。 通过在高档写字楼附近和以扫楼的形式大量派发，结果该传单形式大受欢迎, 不仅丢失率小述有不少主动索取的客户，给项口带去了不少的意向客户。 2、扇子式： 南方夏日炎热酷暑难耐，北方客户每到南方时总被大太阳烤得汗流滦背，这 吋传单-可以以结合地域的特点形式来进行设计和派发，从而更深受客户的喜爱。 海南房地产市场主要特点是而向岛外客户群体，每年到海南旅游的北方游客, 不仅给当地的旅游业带来极大的发展，还纷纷的在沙幼水蓝的大海湾畔安下冬季 度假休闲的幸福家，不仅极大的带动了房地产市场述拉动了整体的房价。 笔者在参观朋友在三亚的一个项目的时候，看到北方客户每汗流泱背的进入 售楼部就靠近空调机位置吹风驱热，手拿太阳帽不停的扑扇，不仅脑海中有了一 个奇思妙想，马上建议朋友针对项口靠海的地理优势，设计出独特的大海清凉系 列的扇子式传单。 通过在天涯海角、南山寺、鹿冋头公园、亚龙湾、三亚湾等主要旅游景点， 针对游客和旅行团进行大量的派发，不仅受到游客们的欢迎，还给项口带去大量 的客源，实现了项目的在同一时期比周边项目更好的销售业绩。 3、 扑克牌式： 随着斗地主和升级扑克游戏的玩家群体FI益庞大，扑克牌也成了大家平时消 遣休闲的主要娱乐工具。 扑克牌式的传单即将项口的规划设计、优势特点、户型设计、实景照片、物 业服务和环境配套等图文资料印刷在扑克牌的背面，通过平时的游戏消遣在不经 意中使项目信息得到最大化的推广，同时扑克牌式的传单也易于在派发时接收和 保存。 笔者一朋友在成都开发有项目，沟通中曾感叹成都人安逸享受的生活慢节奏, 平日喜好麻将扑克牌娱乐，笔者当即建议其大量印制一批扑克牌式传单，免费赠 送给各棋牌馆茶室和在闹市区免费派发。 他照此进行了设计并派员进行了派发，派发一个星期后兴奋的来电告知笔者, 此方法简单成本低廉但行之有效，认购时客户将售楼处挤得水泄不通，还排起了 长龙。 4、 节日贺卡式： 中国人好面子讲人情，礼多人不怪，节F1的问候祝福总是会让人心里感到贴 心和温暖。 在传统或现代的节假FI,如春节、圣诞节和情人节等节庆FI,印制贺卡式的 传单派发，不仅不被拒接排斥，还有利于增加接收者对公司和项目的好感度，软 化推销的硬性特点，从而使接收者在不知不觉中拉近和推荐项目的距离，进而史 好的接收项目宣传的信息。 5、小年历式: 将传单设计成便于查询的全年年丿力，不仅实用性强，接收后保存时间长，而 口在派发时不易受到拒绝，特别适合在过年前后派发使用，是种非常实用的传单 形式。 根据年历版面的大小，设计以项冃宣传还是公司的品牌形象宣传为主题的内 容，宣传的有效期在接收者的手中长达一年之久。 6、 优惠券式： 此种传单形式一般是在短期的促销活动开展时使用较多，过多使用会影响项 目宣传的品质，给人以无人问津只好以优惠的形式销售的感觉，所以在使用时要 注意使用。 可根据促销活动的特点，推出如“持单抵XXXX元房款”、“持单每平米送 XXX元精装修”和“持单享受赠送XX平米面积”等的优惠。 优惠券式传单的特点是将优惠内容和联系方式重点介绍突出，优惠内容应具 有极强的鼓动性，使人阅后有占了大便宜想一探究竟甚至是购买的冲动，还应注 意的是一定要标明活动的冇效期限，以免给人误会活动为长期进行，导致在活动 结束后还出