长沙堤亚纳湾2期湖湾别墅大盘项目整合推广提案.ppt

新浪微博@地产壹线 新浪微博@地产壹线 新浪微博@地产壹线 新浪微博@地产壹线 新浪微博@地产壹线 新浪微博@地产壹线 新浪微博@地产壹线 新浪微博@地产壹线 关键词3 空间价值体验 湖岸生活体验 圈层文化体验 会所多元体验 金地湖山大镜简介 地处东莞前庭、深圳后院，莞深高速直达项目，半小时生活圈辐射莞深。项目山环水绕，内揽600亩纯澈湖泊，外拥近万亩天然山林，是莞深黄金生态轴心上一颗耀眼的明珠。金地山湖城独具稀缺山湖资源，定位为面向深圳及东莞这两座世界级大都市高端客户的休闲度假别墅级大盘。新浪微博@地产壹线 案例借鉴 体验营销及推广 体验活动主要以楚家湖俱乐部为主要阵地，完成社区文化、客户资源的积累。形成小节点持续造场，大节点造势，从形成品牌形象的整体升华，从而推动市场对于各系产品销售。 楚家湖俱乐部功能解析 五大中心 十大特权 阳光沙龙——运动美学体验中心 1、养生特权 2、运动特权 悦湖时光——露天卡座休闲中心 3、游湖特权 4、活动特权新浪微博@地产壹线 欢聚一刻——大社区居家文化中心 5、文化特权 6、爱心特权 360°物管——星级客户服务中心 7、服务特权 8、信息特权 9、举荐权 定制尊享——销售置业服务中心 10、购房特权 邀约功能 论坛交流功能 公关活动功能 资源积累筛选功能 社区文化功能 楚家湖俱乐部0PP模式 1、建立信任 2、塑造价值 3、解除抗拒 4、要求成交 OPP原理 1、邀约 2、会前客源分析 3、专家会议营销 4、会后析客、跟踪 0PP模式即会议营销模式，一对多的营销行为，房地产行业更多的是考验专家营销的能力。 OPP流程 1 事件打前锋 : 半岛概念开战局 5 意见领袖媒体: 高端证言 4 OPP促热销 : 赚真金 3 活动造人气 : 炒话题： 2 圈层攻坚战 : 大爆破 体验活动模式分解 体验活动建议1 湖光墅影 半岛人生 西班牙贵族世界湖湾生活体验节 水上名流高尔夫邀请赛 西班牙湖岸名画展 湖岸钢琴夜宴 西班牙美食新浪微博@地产壹线 时间：持续1周配合整体概念形象面市 体验生活建议2 胡润名流湖畔论坛 四大城市胡润名流回乡暨山湖岛产品推介会 四大城市胡润名流财富对话 山湖岛产品推介会 新浪微博@地产壹线 山湖岛样板房开放 湖岸中秋赏月盛会 时间：持续1周配合样板房开放 体验生活建议2 城市“静界”度假月 走入山湖岛时光暨人在旅途度假节 冬季半岛钓鱼大赛 “北半球不插电”音乐会 “楚家湖印象”集体婚纱摄影 湖岸肖像群绘 名车、名酒、名媛沙龙 时间：持续1个月配合热销 THANK！谢谢！ 起始页：涵养 35-36P 楚家湖CBLU 名流聚落 涵养一个阶层的精神领地 37-38P 湖湾之上 邀约世界 五大中心，十大特权，礼遇尊享！ 39-40P 书香门第之境 成就荣耀传承者 孩子的青云之路已然铺就 扉页3：为长沙礼献一座半岛 为阁下力造一境人生 新浪微博@地产壹线 新浪微博@地产壹线 在这样的地方，时代的触觉仍在，风潮的纷扰却以被滤去 主要定位语： 同步国际价值 与巅峰阶层高度匹配 宣扬身份与地位 强调资源价值 强调生活舒适度 宣扬身份与地位 内湖的特征 资源独占的特色（资源最怕独占） 独享的会所服务 独享的湖湾生活 强调资源价值 强调生活舒适度 强调城市“静”领域 强调生态健康生活 主要定位语解析： 一个长沙未曾领略的世界 辅助关键字： 休闲、宜居、生态版块 最长湖岸 原生态稀缺资源 最大内湖 开福八景之一 成熟围合的园区景观 引溪入园 超大规模别墅居住区 自然景观+生态资源+人文文化 3.2公里长沙最大长新浪微博@地产壹线 原生湖泊、植被、溪流 300亩湖域 拥有深厚人文底蕴 园林公园化 湖加溪双重水域 360度环湖社区规划 8大标准定义 世界级湖湾别墅 私属资产 备选定位语： 核心创作 主打广告语推导 容易记忆、更好识别、方便传播 长沙北 私营业主及企事业单位 目标客群分为四个层级 整个大长沙其他片区人群 周边村镇及 大学老师、公务员、白领 深圳回乡候鸟 广州回乡候鸟 上海回乡候鸟 北京回乡候鸟 消费人群写真（高层） 他们是典型的都市精英贵族，事业有了一定基础，对前途充满希望。 月收入较高，有比较稳定的工作，他们成长于70年代—80年代初，是中国未来20年的中流砥柱。新浪微博@地产壹线 他们容易接受新生事物，文化修养和知识水平相对较高。 适合他们的房子是非常多的，吸引他们的关键是有没有面子和时代感，他们始终相信前途是光明的。 在工作便捷性方面与性价比方面，往往是多重考虑，难以取舍。 消费人群写真（联排、叠拼） 城市的中产阶层及巅峰阶层，事业进入成熟阶段，开始体验到自己的丰盛人生。 高收入，有稳定的职业及社会圈子，擅长打拼事业，能够吃苦的一代。 希