《企业战略及管控模式解析报告》模板.ppt

**企业战略及管控模式解析报告 战略体系金字塔 外部环境因素 业务战略 公司战略 铜线 铜管 …… 铜棒 业务管控模式 内部环境因素 业务流程 IT 战略及实现 战略目标 愿景使命 行业分析 愿景使命、战略目标理解 管控交易模式设计 组织架构 产品/业务战略、竞争能力及业务模式 4 典型特征 成熟的市场随GDP而增长 产品全线展开 在分销、增值服务和新产品研发能力上展开竞争 高度整合的分销渠道 建立竞争格局，每个厂商关注于某一特定的细分产品/客户市场 对于市场上大多数供应商而言都有利可图 创造需求 加工单一 定位于狭窄的细分市场 分散的分销渠道 垄断的盈利空间 市场高速增长 加剧的竞争 一些新产品的引入 扩展至更广的细分市场 价格驱动的客户需求 价格战 分销渠道仍然较为分散 受挤压的盈利空间 稳定的市场增长 供应商的整合 重要的新产品开发 除了价格之外，在质量和其他高附加值的服务上展开竞争 对分销渠道进行合理化和集中化管理 价值驱动的客户需求 开始关注特定的细分市场 随着市场洗牌的开始，盈利空间较为固定 机遇 挑战 幸存 赢家 初现 增长 洗牌 成熟 市场阶段 ***市场逐步进入行业洗牌阶段，对企业的战略定位和内部管理都提出了更高的要求 2019-9-28 5 资源强势和弱势，外部机会和威胁(SWOT分析) 优势 技能或重要的专门技术 宝贵的有形资产 宝贵的人力资产 宝贵的组织资产 宝贵的无形资产 竞争能力 使公司能够获得竞争优势的成就或属性 强大的联盟或合作公司 劣势 缺乏有重要竞争意义的技能和专门技术 缺乏有重要竞争意义的有形资产 缺乏有重要竞争意义的无形资产 缺乏有重要竞争意义的人力资产 缺乏有重要竞争意义的组织资产 在关键领域里竞争能力正在丧失或很弱 机会 客户群扩大、进入新的地域市场或产品细分市场 扩展产品线宽度，为更广大的客户群服务 将公司的的技能或技术诀窍转移到新产品或新业务 前向或后向整合 有吸引力的市场上进入障碍正在降低 出现了从竞争对手那里获得市场份额的机会 市场需求增长势头强劲，可以迅速扩张 购并竞争对手 联盟或合资公司扩大了其地理覆盖面合竞争能力 有机会充分利用技术 市场上出现了向其它地理区域扩展公司品牌或声誉的机会 威胁 强大的新竞争对手可能进入市场 替代品抢占公司的销售额 市场增长率下降 外汇汇率或外国政府贸易政策的不利变动 有关部门所采取的管理措施会使公司付出很大的代价 容易受到义务萧条或经济周期的冲击 客户或供应商的谈判能力将提高 购买者需求和品位朝偏离行业的方向变动 不利的人口特征的变动 容易受到行业驱动因素的冲击 生产商 行业 需求 国内***市场经过多年的快速增长，已经进入低速增长期 2004年以来，在国内已有140多个大中城市禁、限摩，城市市场遭封锁 随着经济的发展，农村市场、中西部市场需求在逐步启动 ***产品更新换代需求潜力巨大 对发展中国家的出口市场还在持续增长 汽车、电动自行车是***产品两个重要的替代品 供给 国内已经形成了世界上规模最大的***配套体系 国内***行业产能过剩，呈现供大于求的局面 印度、越南等发展中国家的***产业也在逐步成熟 日资品牌在国内的配套件采购策略有效地降低了产品成本，对民族品牌的价格优势造成威险 产业链 产业链的整合度低 配套企业规模小，管理水平较低 产品主要采取区域销售代理，生产企业缺乏对客户资源的控制 市场营销 主要依靠代理商掌握客户需求信息 对于国内民族品牌来说，价格竞争还是市场竞争的重要手段 产品的服务和质量越来越受到客户的关注 产能变化 国内各大厂商的生产能力相对过剩 中小规模生产厂商逐步退出市场 纵向整合 不断向客户端延伸 强化产业链合作，与供应商建立稳定的联盟关系 行业整体利润水平不高 ***整车、发动机生产企业的利润相对较高 产品品质成为维持并扩大市场份额的关键要素 生产商 目前***行业的SCP结构 行业分析 愿景使命、战略目标理解 管控交易模式设计 组织架构 产品/业务战略、竞争能力及业务模式 8 ***公司的使命和愿景 使命 愿景 使命 技术卓越、品质优秀的产品提供商。 为客户提供方便、实用的交通运输工具。 公司为什么存在？ 领导者希望公司发展成什么样? 9 ***公司战略定位理解 *** 业务发展战略 *** 业务发展战略 ***业务是**实现战略扩展的关键，通过整合***业务，树立强大的***市场品牌，是企业实现可持续发展的关键 业务重要性解析 战略定位 做优质优价的民族品牌，建百年民族工业企业 树立技术卓越品牌形象，做国内领先的发动机生产企业 发动机业务是**实施技术战略的基础，通过整合发动机业务，强化并发挥企业在发动机方面的优势是支撑企业未来发展的基础 中期目标 短期目标 远景目标 面对未来，***的发展