三九车仆亮剑提案幻灯片.ppt

做好六个重视、三个力 全车顶级很容易 店面介绍 全车顶级数据分析 销售经验分享 结束语 历年全车顶级数据 店面介绍 成立时间：2003年 加盟威固：2008年 营业面积：500平 主营项目：精洗、美容、贴膜、精品 店面介绍 成立时间：2012年 加盟威固：2012年 营业面积：130平 主营项目：威固贴膜、美容 威固全车顶级销售数据 时间 全车顶级台数 全车顶级占比 2012年 73 47% 2013年 103 45% 2014年 106 46% 2015年至今 70 87% 4月25日至今 54 93% 装贴量较去年同期同比下滑7% 全车顶级同比增长100% 威固全车顶级销售数据 V70+V40组合占比全车顶级52% 顶级天窗占比全车顶级23% 威固全车顶级销售数据 V70+H20 7480元 V70+X15 10260元 V70+V40 14560元 V70+V70+V40 18750元 相比顶加常多赚了11270元 相比一般全顶多赚了8490元 相比不贴天窗多赚了4190元 年装贴量 顶加常 占比80% V70+X15 占比15% V70+V40 占比5% 天窗占比 0 年营业额 200台 160台 30台 10台 0台 约115万 威固全车顶级销售数据 顶+常 5000元 全车顶级 VK70+VK40/70： 9000-12000元 VK70+X15： 7000-9000元； 年装贴量 顶加常 占比50% V70+X15占比25% V70+V40 占比25% 天窗占比 20% 年营业额 200台 100台 50台 50台 40台 约156万 多赚400000 四十万可以买到什么？ 该不该重视全车顶级？ 如何提升全车顶级？ 促销让利？ 广告宣传？ 想获得持续可观的利润必须引起以下重视 销售经验分享 一、重视销售培训 2012年至今参加威固一阶培训6场共计23人 专业人做专业事、不要怕流失、剩下的都是精英 销售经验分享 二、重视威固技术培训和贴膜比赛 技术能力是店面稳定经营的核心支柱，技师经常参加培训比赛能够不断自我更新，比赛奖杯既是荣誉也是销售利器 销售经验分享 三、重视售前售后体验 成交前魔镜体验、交车前移动烤灯体验、让车主成为行家，能对外界负面诋毁从容淡定、不受影响。 销售经验分享 四、重视施工标准化、表演化 每台车施工流程20步照片上传论坛并微信车主、朋友圈 销售经验分享 五、重视营销推广 百度竞搜第一、汽车论坛每天发帖、路演公益活动常年开展 销售经验分享 六、重视老客户关爱 每年组织各种形式客户关爱活动、赢得口碑和转介绍机会 网络微信等媒介更具性价比 车展、路演、异业联盟等提高品牌曝光率 公益爱心活动花小钱办大事 售前售后体验 施工标准流程 客户关爱赚取口碑 小恩小惠赢得转介 三个力 总结 专注成就梦想 坚持征服未来 结束语 量 利 齐 飞